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盡管如此,鑒于植入式廣告相對于常規(guī)廣告的巨大優(yōu)勢,筆者還是主張在廣播電視節(jié)目、網(wǎng)絡游戲、共享軟件和日常生活中的一些免費載體中植入廣告。但是,必須同時注意以下幾個方面。
一是廣告發(fā)布主體的資質。并不是所有有廣告價值的載體都能植入廣告。比如說共享軟件,其免費性和實用性引得無數(shù)人爭相下載并主動相互推薦。人們下載這類軟件是基于個人需要,所以,使用時注意力非常集中,而且其重復瀏覽的頻率也很高。同時,從理財投資到教育學習、娛樂休閑等各類共享軟件有各自特定的用戶。如果在這類軟件上做廣告,廣告主很有效、很精確地瞄準目標族群。而且,只需簡單
的設置,廣告可以根據(jù)用戶的愛好、需求,在恰當?shù)臅r間呈現(xiàn)恰當?shù)膹V告。無疑,共享軟件是一種很好的廣告植入載體。但是,并不是所有共享軟件都有廣告發(fā)布的資質。比如PPLIVE在沒有獲得廣告發(fā)布許可之前,它就是“流氓”,就是“垃圾”。規(guī)范廣告發(fā)布主體的資質是重要的廣告規(guī)范措施,所以植入式廣告要想有一個良好的發(fā)展環(huán)境,首先必須注意這一點! 二是植入式廣告數(shù)量控制。現(xiàn)在有很多電視節(jié)目中的植入式廣告太多,多得讓人無法忍受。讓人無法忍受的廣告的效果肯定大不到哪里去。而且,廣告信息之間的干擾也會大大減弱其效果的發(fā)揮。奉勸廣告主們不要湊熱鬧,請記住媒體的廣告邊際效用是遞減的。媒體也不要為眼前植入式廣告收入的暴漲而沾沾自喜。據(jù)筆者調查,人們對植入式廣告過多的媒體的反感遠遠大于常規(guī)廣告過多的媒體。因為,如果常規(guī)廣告太多,我們可以躲;而如果植入式廣告太多,我們躲都躲不了!
三是植入式廣告頻度控制。廣告需要不斷的重復,多次廣告信息的刺激才能突破消費者感官過濾和心理屏障,才能產生并加強記憶。但是,請注意!廣告重復的邊際效用在前幾次是遞增的,然后就會迅速遞減!
四是主賓關系的處理問題。在植入式廣告中,廣告永遠不是中心,不是主體,它只有通過周邊路徑起作用,這樣才能做到不打斷、干擾人們正常的媒介使用。很可惜,很多植入廣告刻意追求主體地位,結果適得其反。那些把電影拍成廣告片的導演收獲的不是飚升的票房,而是海浪般洶涌的“口水”!
五是植入機會的可操作性。廣告是非常講究投放時機的。只有在恰當?shù)臅r間,向消費者傳播恰當?shù)男畔ⅲ@樣的廣告才能有機配合企業(yè)的營銷計劃,才能發(fā)揮整合銷營傳播的效應。然而,很多廣告植入載體的播出時間是非常不確定的(如電視劇、網(wǎng)絡游戲)。筆者以為,可以借助非線性編輯、動態(tài)植入和超級視頻等高新技術加強植入機會的可操作性!
六是要與常規(guī)廣告配合。植入式廣告不可能代替常規(guī)廣告,它只是一種輔助性的廣告形式。它的作用很有限。雖然,它也有推廣新產品、新功能的作用。但它最大的優(yōu)勢在于當品牌具有一定知名度后,強化消費者對品牌的認知、態(tài)度和行為。所以,植入式廣告只有與常規(guī)廣告配合密切,通過“互文”效應才能充分發(fā)揮它的作用。
七是永遠不要在新聞中植入廣告,不要影響媒體或記者的公正。在很多“一切向錢看”的報刊雜志和廣播電視中,其新聞中也植入了廣告,其新聞采訪報導甚至是圍繞廣告業(yè)務或項目而展開的。這種現(xiàn)象嚴重影響了新聞記者的報導自由、侵犯了其工作自主權,同時損害了媒體的權威、公正形象,破壞了正常的媒介生態(tài)。當然,這種現(xiàn)象已引起了有識之士的關注。希望媒體在進行植入式廣告運作時牢記古訓:“皮之不復,毛之焉存?”
植入式廣告在非常規(guī)廣告空間和時段為媒體的廣告收入提供了新的增長點。但是,如果媒體采取“竭澤而漁”、“覆巢毀卵”等濫用植入式廣告的短期行為,那么,植入式廣告的末日就指日可待。我們提倡“取之有度”、“取物不盡”、“用之有節(jié)”的生態(tài)觀和可持續(xù)發(fā)展的思想來善待植入式廣告!
[①]劉瀠檑,莫梅鋒:《正在廣告中》,《成功營銷》,2003年9期
[②]莫梅鋒,劉瀠檑:《融入,讓廣告不再“討厭”》,《中外管理》,2006年9期
作者為湖南大學廣告系系主任,聯(lián)系電話:13397312782,電子郵件:meifengmo@163.com