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中國移動(dòng)通信“移動(dòng)夢(mèng)網(wǎng)創(chuàng)業(yè)計(jì)劃”案例（2）
作者：廣通偉業(yè) 時(shí)間：2008-9-6 字體：[大] [中] [小]
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目標(biāo)：
1. 傳播“移動(dòng)夢(mèng)網(wǎng)為中國的網(wǎng)絡(luò)業(yè)導(dǎo)入新的收費(fèi)模式，是互聯(lián)網(wǎng)業(yè)的出路所在”的理念；
2. 展示中國移動(dòng)創(chuàng)業(yè)移動(dòng)夢(mèng)網(wǎng)的決心和實(shí)力，增強(qiáng)合作伙伴共同創(chuàng)業(yè)的信心
3. 傳播移動(dòng)夢(mèng)網(wǎng)“合作、共贏”的創(chuàng)業(yè)理念，吸引更多的合作伙伴加入產(chǎn)業(yè)團(tuán)隊(duì)；
4. 展示移動(dòng)夢(mèng)網(wǎng)豐富多彩的內(nèi)容和應(yīng)用，吸引更多用戶使用移動(dòng)夢(mèng)網(wǎng)服務(wù)。
目標(biāo)受眾：
1. 政府職能部門
2. 移動(dòng)夢(mèng)網(wǎng)合作伙伴
3. 行業(yè)用戶、個(gè)人用戶
策略:
1. 將各種市場(chǎng)傳播的方式進(jìn)行整合，制造全方位的傳播效果。采用公關(guān)、廣告、活動(dòng)、研討會(huì)等形式的組合；
2. 由于移動(dòng)夢(mèng)網(wǎng)的營(yíng)銷涉及到移動(dòng)夢(mèng)網(wǎng)產(chǎn)業(yè)鏈的各個(gè)環(huán)節(jié)，因此中國移動(dòng)通信集團(tuán)公司與各合作伙伴確立了“利益共享、品牌共享、資源共享”的原則，即：各合作服務(wù)提供商（Service Provider 以下簡(jiǎn)稱SP）與中國移動(dòng)通信集團(tuán)公司有著共同的宣傳義務(wù)，各SP可以使用“移動(dòng)夢(mèng)網(wǎng)”進(jìn)行自身應(yīng)用業(yè)務(wù)宣傳，也可以單獨(dú)對(duì)其業(yè)務(wù)品牌進(jìn)行宣傳，中國移動(dòng)通信集團(tuán)公司在進(jìn)行宣傳時(shí)，可同時(shí)使用移動(dòng)夢(mèng)網(wǎng)和各SP的品牌。這一原則的制定是移動(dòng)夢(mèng)網(wǎng)營(yíng)銷成功的關(guān)鍵。資源共享、品牌共享使移動(dòng)夢(mèng)網(wǎng)的營(yíng)銷不僅僅是運(yùn)營(yíng)商一家的事，而是把移動(dòng)夢(mèng)網(wǎng)產(chǎn)業(yè)鏈的各個(gè)環(huán)節(jié)的營(yíng)銷形成了合力；利益共享則保證了各參與環(huán)節(jié)的積極性，從而極大地放大了營(yíng)銷的效果。
3. 由低到高，以高帶低的塑造移動(dòng)夢(mèng)網(wǎng)品牌，即從應(yīng)用和技術(shù)層面啟動(dòng)，逐步向移動(dòng)互聯(lián)的意義延伸，以市場(chǎng)和經(jīng)濟(jì)發(fā)展的大背景來提升和配合具體的宣傳。再以高帶低，通過移動(dòng)互聯(lián)的象征意義來帶動(dòng)移動(dòng)夢(mèng)網(wǎng)品牌的塑造。
4. 根據(jù)目標(biāo)分階段實(shí)施：
第一階段（2000年1月至2001年12月）
a) 舉行新聞發(fā)布會(huì)進(jìn)行造勢(shì)，并建立移動(dòng)夢(mèng)網(wǎng)知名度，使60％以上的移動(dòng)通信用戶知道移動(dòng)夢(mèng)網(wǎng)；
b) 舉行合作伙伴研討會(huì)，吸引合作伙伴的加入；
c) 使用戶對(duì)移動(dòng)夢(mèng)網(wǎng)業(yè)務(wù)有初步的了解，圖片、鈴聲下載等主要業(yè)務(wù)初步建立價(jià)值流動(dòng)。
第二階段（2002年1月至2002年12月）：
a) 以傳播移動(dòng)夢(mèng)網(wǎng)的豐富業(yè)務(wù)為主。整合各SP提供的服務(wù)，全面完整地 呈現(xiàn)給消費(fèi)者，讓消費(fèi)者意識(shí)到移動(dòng)夢(mèng)網(wǎng)業(yè)務(wù)的實(shí)用、娛樂性質(zhì)；
b) 移動(dòng)夢(mèng)網(wǎng)創(chuàng)業(yè)計(jì)劃實(shí)施的成果展示。移動(dòng)夢(mèng)網(wǎng)給互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)業(yè)帶來了巨大 的經(jīng)濟(jì)利益，給人們生活和各行各業(yè)的發(fā)展帶來的促進(jìn)作用，以及深層次的思考；
c) 移動(dòng)夢(mèng)網(wǎng)作為中國移動(dòng)互聯(lián)產(chǎn)業(yè)先驅(qū)和領(lǐng)導(dǎo)者的形象；
d) 并進(jìn)一步宣傳移動(dòng)夢(mèng)網(wǎng)“利益共享、品牌共享、資源共享”的原則。
第三階段：鞏固與深化（2003年1月至2003年6月）
a) 移動(dòng)夢(mèng)網(wǎng)現(xiàn)有業(yè)務(wù)的進(jìn)一步傳播，通過對(duì)兩年來比較成功的業(yè)務(wù)經(jīng)驗(yàn)的總結(jié)，探討業(yè)務(wù)推動(dòng)的新途徑。
b) 對(duì)2.5G移動(dòng)通信技術(shù)應(yīng)用進(jìn)行宣傳，并引發(fā)媒體在3G即將到來的新技術(shù)背景下，發(fā)展移動(dòng)夢(mèng)網(wǎng)的新探討。