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《北京不向北》—第六章暗襲（一）（5）
作者：伍岳風 時間：2008-9-8 字體：[大] [中] [小]
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“為什么這個廣告會在眾多的庸俗之作中脫穎而出？它采取了一種逆向思維，不是從廠家的角度來突出產品優(yōu)勢，而是站在消費者的角度進行了換位思考，正是這種簡潔自信，真誠直白的訴求形成了非常好的傳播溝通效果。它表面上是告訴了消費者‘干凈盤子的標準是什么’，實則是暗指只有用這個品牌的洗潔精才會讓盤子干凈，從而讓自己達到了自己提出的標準。高，實在是高……”王天成的心頭靈光一閃，暗自忖道，“消費者買房子的核心需求就是買一套好房子，可‘好房子的標準’到底是什么呢？我們是否也可以先把這個標準提煉出來，然后就像那個洗潔精的廣告一樣，再把這個標準傳遞給消費者。再然后……或許我真的找到了一個很好的傳播戰(zhàn)術�！�
此時，王天成的眼睛冒著綠光，興高采烈手舞足蹈。這則洗潔精廣告的訴求策略無疑給了他一個難能可貴的啟示，不知是哪位管理大師曾經(jīng)說過：“一個行業(yè)的解決辦法，可以應用在另一個看起來毫不相關的行業(yè)上�！�
很多事情的解決辦法，看起來都是偶然，或是意外得來的，可實際上這種偶然里又包含著多少必然的因素呢？表面上看，牛頓是通過砸在頭上的蘋果而發(fā)現(xiàn)了“萬有引力”定律，可如果他不是先前經(jīng)過大量的研究、思考，別說是一個蘋果，就是一筐蘋果把他砸傻了，也不益于幫他發(fā)現(xiàn)那個震驚世人的結論。你無法否認，生活中的很多事概莫如此，偶然只是表面現(xiàn)象而已，這里面起決定性因素當然還是人——有準備的人。
離秋季房地產展覽交易會還有不到一周的時間了，眾多的地產商們早已按捺不住寂寞，五花八門眼花繚亂的廣告紛紛在各大報紙媒體上展頭露腳，競相爭奪著人們的眼球。細看之后，你就會發(fā)現(xiàn)，絕大多數(shù)開發(fā)商無一不是在挖空心思地來強調自身的優(yōu)勢，所說所做的那些仍然是老生常談的枯燥內容。
就當人們在這些創(chuàng)意雷同，訴求平淡無奇的廣告中摸不著門找不著北，不知道該信誰的時候，一則訴求簡潔設計新穎的“豎版”廣告，在這些“庸脂俗粉”中橫空出世，緊緊地抓住了人們游離的目光：
怎樣判斷什么樣的房子才是好房子？或者簡單點，到“中僑新城”去看好房子的標準！
八條標準去對比：1、建筑物外立面不允許出現(xiàn)一根管線；2、采用平均式綠化規(guī)劃，八個園林景觀遍布社區(qū)；3、一梯兩戶，南北對流，躍式雙套房設計；4、多陽臺設計取代傳統(tǒng)飄窗；5、國際建筑大師量身訂造交樓標準……
緊接著，第二篇關于“好房子”標準的廣告又閃亮登場：
你怎樣買房子呢？每天翻二十幾版的報紙廣告，收集七八個手提袋的資料，去看五六個樓盤，聽聽十幾張嘴的意見……或者，到“中僑新城”直接去看看好房子的標準。
第三篇也恰恰就在人們蠢蠢欲動，躍躍欲試之際蓄勢而發(fā)：
你的家由國際大師親手設計。
在“中僑新城”無論是室內交樓標準還是園林建筑都由國際頂尖大師親自設計，您家的每一寸空間都經(jīng)過他們近乎苛刻的用心創(chuàng)造，讓“中僑新城”每一處細節(jié)都力臻完美。如果您是視挑剔為美德的完美主義者，您應該——到“中僑新城”來看看好房子的標準。
第四篇、第五篇、第六篇……接二連三地陸續(xù)刊出，人們似乎接受了“中僑新城”提出的關于“好房子”的一系列標準。一時之間，房地產市場沸騰了，涌動的消費大潮沸騰了，“中僑新城”的售樓處沸騰了…