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“雪狼狐”服裝品牌策劃紀實（1）
作者：謝敬 時間：2008-9-9 字體：[大] [中] [小]
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前言
衣食住行是人們生活的幾大主旋律，尤其是穿衣排在首位。隨著生活質量的不斷提高，人們對服飾的選擇和追求也日趨多元化和個性化。從某一個角度講，服飾是個人形象的點綴和提升，也是個人品位的體現(xiàn)，地位和身份的彰顯。因此，服飾是集物質力量和精神力量的雙重載體�？v觀當今的服裝市場是風起云涌，潮來潮往。新的品牌不斷涌現(xiàn)，有的只是在大潮中曇花一現(xiàn)，有的則依然勇立于潮頭。
中國是全世界的服裝制造大國，服裝生產總量占到了全球的1/3。特別是在廣東，福建，浙江三地形成了明顯的產業(yè)集群。深圳，杭州兩地的女裝爭霸，也一度成為行業(yè)中關注的焦點。中國的男裝品牌有代表性的也不是很多，在市場表現(xiàn)比較突出的幾個品牌如：“金利來”，“報喜鳥”，“七匹狼”，“雅戈尓”，“莊吉”，“勁霸”等品牌，靠著多年的市場打拼終于有了一席之地。雖然，這些都是目前市場上頂呱呱的品牌，也擁有一批忠實的消費群體，但如果真正從品牌的內涵去分析，其品牌所表現(xiàn)的賣點并不是很生動。無可否認，這些品牌在用料，設計，做工上都有其獨到之處，并靠著“眼球經濟”的攻略手法和較早進入市場的優(yōu)勢(指市場還沒發(fā)育成熟的階段)，瓜分了部分市場，樹起了旗桿。如果從營銷的角度來講，當消費者在這幾個品牌中去選擇時，大多還是以款式和價格來作為一種區(qū)別和衡量的標準。也就是說，消費者只知道它們是名牌，買的人多，質量相對要好，穿起來有面子。但品牌的特色和個性在哪里？穿我這個品牌能表達一種什么樣的情緒和精神面貌？消費者不一定知道，而這些品牌也沒有將它的品牌內涵和精神訴求向消費者做一個完整清晰的表達和傳遞。只是很籠統(tǒng)抽象的說：“我們追求卓越”或“打造以知識為內涵的品牌”等等，這些放之四海皆同的理念沒有任何新意和特色，讓人看了一頭霧水，不知所云，沒有給消費者一個真正喜歡的理由。一個真正的品牌就應該體現(xiàn)出這樣的魅力和價值——給消費者一個真正喜歡的理由！或者說這個品牌所傳播的信息，所體現(xiàn)出的精神訴求，能與它相對應的消費者產生共鳴，使消費者有一種找到知己的感覺，也就給了消費者一個非買不可的理由！從這個角度來看，服飾市場還有很深的潛力可挖。
一，品牌構想
吳老板是南粵S市一裁縫店老板，從事服裝制作已有10年的歷史。其制作工藝已達到了爐火純青的地步。服裝工業(yè)的快速發(fā)展，為廣大人民群眾提供了豐富多彩，款式各異的服裝，大部分人都走進了服裝店輕松便利地選擇到自己鐘愛的服飾。裁縫店在現(xiàn)代工業(yè)的洗禮下基本上成了一個被遺忘的角落。除了一幫老頭老太以及一些特殊身材的人偶爾來光顧外，吳老板大部分時間是在店里搓著腳丫子，看著門外人來人去恍惚度日。作為筆者多年的朋友，在一次閑聊中，吳老板向我大倒苦水，說生意冷淡，不知何以為續(xù)。前些年打拼下來的積蓄可能要白白交給房東了。我說，思路稍為變通一下，就將會是另外一番景象。吳老板一聽來了精神，原本黯然的雙眼一下子變得明亮了起來。我說，從你的門面生意來說，消費者是越來越少了，是不是人們需求減少了呢？顯然不是。從市場的角度來說，消費者是越來越多，需求越來越個性化。是因為你的模式已跟不上時代的發(fā)展，就好比在原始社會，烹調技術沒有得到發(fā)展，人人都是生吃，燒著吃或烤著吃。現(xiàn)在生活好了，人人都會去飯店享受，就是這個道理。你開店是做生意，你開公司也是做生意，開店是等顧客上門，開公司卻可以主動出擊，市場可以輻射到全市，全省，全國乃至全球！吳老板聽得瞪大了眼，也張大了嘴：開公司，哪有這個實力�。课业灰恍�，大公司做大市場，小公司做小市場，小錢也可以辦大事。經過幾次交流，吳老板最終接受了我的建議，由門面經營改為公司化運作。
既然是公司化運作，首先就得給產品取一個好的名字。這確實是件煞費苦心的事，由于2005年歌壇常青樹張學友的大型歌劇《雪狼湖》在我腦海里留下了很深的印象，我覺這幾個字給人一種很美的意境，讓人產生無限遐想。我一拍大腿，就叫“雪狼狐”吧！狼和狐貍都是動物中的另類，以其靈性而著稱。在某一期曾一度被人們神化，狼至今還是被某些民族奉為神靈的動物。在中國傳統(tǒng)文化里我們可以明顯的找到狼文化的痕跡。狼給我們的印象是：冷靜，執(zhí)著，富有團隊精神。而這些特質也正是我們現(xiàn)代人為人處事，建功立業(yè)所必須具備的品質。人們常用狡猾來形容狐貍，是因為它的聰明和智慧超出了人們對一個動物的想象。我們行走于社會，面對光怪陸離的生活，我們又何嘗不需要象狐貍這樣的聰明和智慧呢！所以用狼和狐貍這兩種動物的特性來演繹一個產品，具有很強的可塑性。因此用“XX狐”來作為產品的名稱，既有無窮的想象空間又有其獨特的個性化一面，為品牌的塑造奠定了堅實的基礎。吳老板聽了也連連點頭，說這個名字好，很有創(chuàng)意。品牌名稱確定后，就叫吳老板去工商局將原來門面經營變更為公司經營，并將原來的店面裝修成一間服裝展廳兼賣場，門頭用金色的牌匾制作了：“雪狼狐”品牌展廳。