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策劃石林——空前的資本運作�。�4）
作者：熊大尋 時間：2009-1-13 字體：[大] [中] [小]
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移花接木
在本次策劃的最后，我們還要考慮到可行性及風(fēng)險防范問題——萬一名人主動參與的人數(shù)有限怎么辦？萬一企業(yè)或老板參與的人數(shù)不夠怎么辦？萬一別人嫌辦理名譽權(quán)和維護產(chǎn)權(quán)手續(xù)麻煩怎么辦？
為此，我早有準備！我主張還是應(yīng)用好“變通”的技巧。這次變通的樣本是“聽眾點播”。“聽眾點播”是一種典型的網(wǎng)絡(luò)銷售形式，它利用電視網(wǎng)絡(luò)，利用手機費電話費等收費渠道或價值渠道，無須建立網(wǎng)點，即可迅速完成面向全國的產(chǎn)品銷售和親情傳達。據(jù)我所知，深圳就有一些剛起家的老板通過頻繁的“聽眾點播”來低成本、高速度建立自己的知名度。
通過當(dāng)今電視、網(wǎng)絡(luò)等各種媒體渠道，在銀行設(shè)立專項帳戶，只要冠名人和維護產(chǎn)權(quán)參與者拔一個電話，將意愿書、照片、足模和手跡通過電子郵件發(fā)至指定地點，由資格評審委員會評定資格后，將合同簽定，資金匯入指定帳戶，即可辦理相關(guān)手續(xù)，通過郵遞將名譽權(quán)證、維護產(chǎn)權(quán)證、紀念石、合成照、碑刻模型及中華兒女大道模型等寄至持有人手中。
維護產(chǎn)權(quán)參與人還可代人“點播”，出資為親友辦理維護產(chǎn)權(quán)。當(dāng)然，前提是將石林中除了有名的大石頭外，其余大大小小難于計數(shù)的石頭全部用于進行“點播”，百萬級、十萬級、萬元級劃分檔次。這樣做，客戶花的成本要小得多，提高成交率。另外，還可請專業(yè)公司代理此項“點播”業(yè)務(wù)，在全世界廣泛開展業(yè)務(wù)。
在當(dāng)今中國，還有許多類似“聽眾點播”的渠道可以利用。比如我們現(xiàn)在的郵政系統(tǒng)，就有很大的利用價值。修正藥業(yè)集團在這方面已走在了前面，它已通過郵政系統(tǒng)來建設(shè)遍及全國的銷售網(wǎng)絡(luò)。還有我在和一位做商業(yè)地產(chǎn)的老板談話時說過，現(xiàn)在彩票的傳播模式存在一個絕好的“地下商機”——如果有人再做一套彩票來發(fā)行，可以利用體彩或福彩的電視現(xiàn)場抽獎來進行自身的抽獎，其中獎號碼可以與體彩或福彩的一樣，也可以是倒過來的數(shù)字。這樣做不僅可以大大節(jié)省推廣費用，如果對于地下黑彩票來說還可以更安全。這就是變通的作用！
資產(chǎn)鏈運作
一個項目策劃得好，可以達到什么功效——精美的石頭會唱歌！
資產(chǎn)經(jīng)營可以分為兩種：一種是將沉淀的、閑置的、不良的實物資產(chǎn)盤活、變現(xiàn)或保值、增值，一般采用抵押、置換、作股、拍賣、引資、合作等手段來進行；另一種是將有形或無形的資產(chǎn)包括特許權(quán)、產(chǎn)權(quán)、知識、商標(biāo)、品牌及管理等良性資產(chǎn)進行價值開發(fā)，充分利用，發(fā)揮其最大增值效用。一般的方式有：作股、合作、合資、出租、營業(yè)、增值服務(wù)、有限特許等。在石林的策劃運作案中，我們把這兩種方式都給予了最佳的運用，并且延伸嫁接到多個交易平臺上來進行，其影響力和交易成果將更為巨大。
其運作的機關(guān)在于設(shè)計了一個巧妙的鏈條：先通過“中華民族之林”的概念和申報世界地質(zhì)公園成功的事件，將石林的石頭意義和價值大大提升，從而吸引名人來以名譽權(quán)為其“擔(dān)保”，讓名人進入到這個鏈條中。因為名人的進入使石頭的品牌意義和經(jīng)濟價值提升，又吸引老板及企業(yè)進入到鏈條中，最終完成旅游資源的產(chǎn)權(quán)化和資本化，從而在產(chǎn)權(quán)和資產(chǎn)證券化上為“中華民族之林”的概念和世界地質(zhì)公園進行“擔(dān)�！�，實現(xiàn)關(guān)聯(lián)交易，取得數(shù)倍的放大效益。
這其中運用的就是我們前面講過的“股權(quán)鏈”的操作原理：從九十年代初，中國資本市場的興起，許多人學(xué)會運用“股權(quán)鏈”來形成關(guān)聯(lián)公司的相互控制結(jié)構(gòu)，然后運用這種公司結(jié)構(gòu)去上市、去融資、去炒股票等等，就可以放大倍數(shù)的效應(yīng)取得“資金鏈”，然后運用“資金鏈”來以錢生錢。
“變通”到我們這里就變成了“資產(chǎn)鏈”的運作。這是第二輪大規(guī)模策劃。至此，石林旅游管理局及石林縣通過這件大事的運作后，既可整合周邊資源成立旅游集團公司，在這次海陸空超級整合大運營中，鍛煉隊伍，形成機制，梳理關(guān)系，建立品牌，鋪開網(wǎng)絡(luò)。
其上市公司在資本、品牌和生產(chǎn)力要素運營的三大戰(zhàn)略實施成功后，借助資金和品牌優(yōu)勢，乘勢迅速轉(zhuǎn)變企業(yè)在運營資本上的輸血和造血機制：第一，迅速將企業(yè)未來的資本運作建立在更為強大、可靠而且低廉的專業(yè)銀行或商業(yè)銀行的堅實后盾的基礎(chǔ)上；第二是力爭介入控股、參股股份金融機構(gòu)和股份制商業(yè)銀行；第三必須拓寬資本渠道，通過以債券等方式進行資本及金融運作方面的創(chuàng)新。以此完成企業(yè)的整體運作，形成規(guī)范化的旅游資源運作模式和品牌模式，從而在全國各地通過復(fù)制模式進行品牌連鎖和擴張，再一次使石林從旅游品牌變?yōu)槠髽I(yè)品牌和商業(yè)模式品牌，將石林品牌帶入資本繁殖的鏈條中去。在這個過程中，可以再打一些小包，將地區(qū)聯(lián)動發(fā)展手段包進去，使區(qū)域各地的小齒輪緊扣在石林這個大齒輪上，整體實現(xiàn)緊密有力的聯(lián)動。即可以石林為杠桿撬動區(qū)域板塊啟動和發(fā)展。