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凱里建材綜合市場(chǎng)招商推廣策劃草案（1）
作者：佚名 時(shí)間：2003-11-1 字體：[大] [中] [小]
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前 言
一個(gè)新興市場(chǎng)的誕生與崛起，就一定意味著暫時(shí)性市場(chǎng)平衡狀態(tài)的打破，市場(chǎng)份額的重新分配；與此同時(shí)，新興市場(chǎng)的誕生也必然會(huì)受到老市場(chǎng)的抵制，通路遭到拒絕，廠家、經(jīng)銷商和消費(fèi)者不認(rèn)同等各方面的因素和考驗(yàn)。能否經(jīng)受住考驗(yàn)，是新興市場(chǎng)能否在現(xiàn)有的市場(chǎng)上生存下來的標(biāo)志。因此，對(duì)于策劃一個(gè)新興市場(chǎng)的招商推廣方案來說，招商推廣策劃案的每一細(xì)節(jié)的周密性、全局性及各類攻關(guān)活動(dòng)、廣告檔期安排的巧妙性、進(jìn)程的有序性是非常重要的，這也是這次招商推廣策劃的主要思路之所在。
; 市 場(chǎng) 背 景 ：
隨著我國(guó)西部大開發(fā)的快速發(fā)展，在西部城市各種專業(yè)市場(chǎng)的崛起就如雨后春筍般的層出不窮，這種市場(chǎng)把中國(guó)傳統(tǒng)的購(gòu)物方式徹底的攪和了一下，全社會(huì)將逐漸步入一個(gè)專業(yè)化市場(chǎng)分工的時(shí)代。建材業(yè)的發(fā)展也是極為迅速的，伴隨著國(guó)家對(duì)建筑業(yè)、房地產(chǎn)政策和商品房的開發(fā)普及來說，建材業(yè)的專業(yè)市場(chǎng)的需求也是相當(dāng)驚人的，房開商大力開發(fā)房地產(chǎn)和家庭裝修的需求也一直呈增長(zhǎng)的趨勢(shì)，在中國(guó)建材業(yè)的發(fā)展也一直在不斷的增長(zhǎng)，而專業(yè)的建材市場(chǎng)是幾乎每一個(gè)大中型城市都需要的，這也是一個(gè)地區(qū)和城市的綜合標(biāo)志。
目前，就凱里而言還沒有一個(gè)標(biāo)準(zhǔn)的專業(yè)建材綜合市場(chǎng)，而這時(shí)候凱里建材綜合專業(yè)市場(chǎng)的籌建開發(fā)正是迎合這種背景而生，這對(duì)于投資商而言是最好的時(shí)機(jī)。
凱里市位于貴州省東南部，是國(guó)家民委、國(guó)家體改委批準(zhǔn)的民族自治地方改革開發(fā)實(shí)驗(yàn)區(qū)、黔東南苗族侗族自治州首府所在地。全市總面積1306平方公里，總?cè)丝?2萬人，是一個(gè)以苗族為主體，多民族聚居的城市。
凱里設(shè)治已有500年歷史，早在明清時(shí)期曾有“小京州”美稱。幾百年來，生活在凱里這塊土地上的各族人民用自己的智慧和勤勞，創(chuàng)造了輝煌燦爛的民族文化。 隨著改革的深入，凱里已經(jīng)形成了以電子、輕紡、建材工業(yè)為主的工業(yè)體系。
凱里具有良好的投資環(huán)境。湘黔鐵路和320國(guó)道貫穿全境�？芍边_(dá)北京、上海、廣州、重慶、成都、昆明、貴陽等中心大城市。隨著國(guó)家重點(diǎn)建設(shè)項(xiàng)目株（洲）六（盤水）電氣化鐵路復(fù)線和西南出海大通道重慶至南寧高等級(jí)公路及凱里到麻江高速公路的建設(shè)。
凱里投資環(huán)境寬松，投資政策優(yōu)惠，鼓勵(lì)中外客商來凱里經(jīng)商辦企業(yè)，對(duì)外來投資者新辦項(xiàng)目，按照用地優(yōu)先、土地使用費(fèi)優(yōu)惠的原則從速辦理。目前已有部分國(guó)家和地區(qū)的客商來凱里洽談經(jīng)貿(mào)合作項(xiàng)目。
以上這些都表現(xiàn)了凱里的大環(huán)境是良好的，這對(duì)于投資商來說也是一次天賜良機(jī)。
《凱里建材綜合專業(yè)市場(chǎng)》招商推廣方案之草案
一、方案主旨
l、提高和深化“凱里建材綜合專業(yè)市場(chǎng)”在貴州市場(chǎng)人們心目中的品牌形象，擴(kuò)大其知名度，增加其美譽(yù)度和信譽(yù)度，促使省內(nèi)外各大建材生產(chǎn)廠家和建材經(jīng)銷商產(chǎn)生租賃（鋪）行為，并通過一系列新穎而有創(chuàng)意的策劃，使在貴州地區(qū)產(chǎn)生“我的心中只有你-----凱里建材綜合專業(yè)市場(chǎng)”的轟動(dòng)效應(yīng)，激起建材生產(chǎn)廠家和建材經(jīng)銷商對(duì)《凱里建材綜合市場(chǎng)》的強(qiáng)烈關(guān)注和參與興趣，使《凱里建材綜合市場(chǎng)》的品牌深入廠家和經(jīng)銷商以及消費(fèi)者人心，達(dá)到一個(gè)良好的招商目標(biāo)點(diǎn)。
2、目標(biāo)
總目標(biāo)：擴(kuò)大和站穩(wěn)貴州貴陽、凱里等一、二級(jí)市場(chǎng)，逐步奠定其本地市場(chǎng)、為其走向貴州，進(jìn)一步提高其品牌地位為主。
貴陽奔騰科技廣告公司作為策劃方應(yīng)協(xié)助投資商完成具體的招商推廣目標(biāo)工作（招商目標(biāo)為60%以上）。
具體目標(biāo)：主要通過對(duì)投資商投資建設(shè)的貴州凱里建材綜合專業(yè)市場(chǎng)的功能性和特點(diǎn)來作主要的宣傳，并介紹《凱里建材綜合專業(yè)市場(chǎng)》是“省級(jí)最具規(guī)模的專業(yè)管理化、經(jīng)營(yíng)化的專業(yè)綜合建材市場(chǎng)”，在貴州貴陽、凱里及其周邊等一、二級(jí)市場(chǎng)引起一次大規(guī)模的招商狂潮。
二、本方案實(shí)施時(shí)間
二〇〇三年--x月----二〇〇四年--x月
（時(shí)間限制在3-6個(gè)月）
三、市場(chǎng)分析
1、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手分析
在黔東南地區(qū)暫無競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手
數(shù)據(jù)表明在凱里及其周邊城市暫無競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，《凱里建材綜合專業(yè)市場(chǎng)》仍有搶占和領(lǐng)導(dǎo)一、二級(jí)市場(chǎng)的機(jī)會(huì)點(diǎn)。
2、項(xiàng)目概況分析
l）、建材市場(chǎng)位于凱里市開發(fā)區(qū)環(huán)城西路114號(hào)，毗鄰321國(guó)道旁，西接凱麻高速公路，東距凱里市中心3公里，地理位置優(yōu)越、交通便捷。
2）、市場(chǎng)用地規(guī)劃總面積：16250平方
總建筑面積：28452.72平方
市場(chǎng)及門面建筑總面積：21034.40平方
住宅建筑面積：7156.82平方
公用紀(jì)綠化面積：8210.42平方
倉(cāng)儲(chǔ)建筑面積：未知（這可是重要的一環(huán)�。�
停車位的面積：未知（這可是重要的一環(huán)�。� ？
3）、價(jià)格。未知（這也是重要的一環(huán)�。�？
4）、總投資金額。未知
3、租鋪者分析
貴陽、凱里等地區(qū)與各地的廠家和經(jīng)銷商有各自不同的特點(diǎn)：
具體分析：（暫不告知）
4、以往廣告效果分析
還無廣告投入
5、潛在市場(chǎng)展望
l）、貴陽市是貴州省的省會(huì)城市、凱里是黔東南州的首府城市作為改革開放的西部前沿陣地，給我們提供了良好的經(jīng)營(yíng)投資環(huán)境。
2）、貴陽、凱里是全省較為富庶地區(qū)，人均收入也比較高，消費(fèi)能力較強(qiáng)。
6、開拓貴州貴陽、凱里等一、二級(jí)市場(chǎng)的重要性
l、貴陽、凱里市作為一個(gè)廣闊的、消費(fèi)潛力巨大的市場(chǎng)，具有很大的經(jīng)濟(jì)開發(fā)價(jià)值。
2、在貴陽、凱里市場(chǎng)進(jìn)行招商推廣《凱里建材綜合專業(yè)市場(chǎng)》，將為投資商奠定開發(fā)黔東南州目標(biāo)市場(chǎng)和進(jìn)行全省市場(chǎng)宣傳打下基礎(chǔ)。
廣告定位
一、招商推廣市場(chǎng)定位
貴州是西部大開發(fā)的重點(diǎn)省份，是“南貴昆”經(jīng)濟(jì)長(zhǎng)廊的中心點(diǎn)，凱里經(jīng)濟(jì)開發(fā)區(qū)是省人民政府批準(zhǔn)成立的省級(jí)經(jīng)濟(jì)開發(fā)區(qū)，它將以工業(yè)為主導(dǎo)，帶動(dòng)第三產(chǎn)業(yè)和高效農(nóng)業(yè)的發(fā)展。
凱里經(jīng)濟(jì)開發(fā)區(qū)地處湖南、廣西、貴州三省交界的黔東南自治州首府凱里市，往西距省會(huì)貴陽158公里，有高速公路相通，往東可經(jīng)320國(guó)道和湘黔鐵路直達(dá)華中地區(qū)，往南可經(jīng)欽州港出海。區(qū)位優(yōu)勢(shì)、電力資源、政策環(huán)境、管理體制有她特別的優(yōu)勢(shì)和特點(diǎn)，是進(jìn)軍西部的有識(shí)之士投資興業(yè)的最佳選擇。
以省會(huì)貴陽、黔東南州首府凱里市為主，以遵義、安順等地為輔，向整個(gè)貴州及西部市場(chǎng)輻射。各種活動(dòng)的開展均以貴陽、凱里為重點(diǎn)。
二、建材市場(chǎng)定位
《凱里建材綜合專業(yè)市場(chǎng)》----省級(jí)最具規(guī)模的專業(yè)管理化、經(jīng)營(yíng)化的專業(yè)綜合建材市場(chǎng)。
三、廣告定位
最具眼光的各路建材廠家和建材經(jīng)銷商的首選專業(yè)建材市場(chǎng)。
四、廣告對(duì)象定位
國(guó)內(nèi)外知名品牌的各類建材生產(chǎn)廠家和具有實(shí)力的建材經(jīng)銷商。
五、廣告形象定位
形象定位----省級(jí)最具規(guī)模的專業(yè)管理化、經(jīng)營(yíng)化的專業(yè)綜合建材市場(chǎng)
廣告策略
一、廣告目的
經(jīng)過今年的前期推廣廣告攻勢(shì)，使在貴州貴陽、凱里、遵義等地區(qū)的一部分建材經(jīng)銷商中，初步建立《凱里綜合建材專業(yè)市場(chǎng)》的知名度與好感度。
二、廣告分期
l、擴(kuò)銷期(2003年x月---2003年x月)，主要任務(wù)是吸引在省內(nèi)的各類建材經(jīng)銷商對(duì)《凱里綜合建材專業(yè)市場(chǎng)》的注意；初步樹立建材專業(yè)市場(chǎng)的形象，引導(dǎo)省內(nèi)的各類建材經(jīng)銷商使之認(rèn)識(shí)《凱里綜合建材專業(yè)市場(chǎng)》，達(dá)到搶占和擴(kuò)大目標(biāo)市場(chǎng)知名度和好感度的初步目的。
2、強(qiáng)銷期(2003年x月---2003年x月)，深度引導(dǎo)各類建材廠家和經(jīng)銷商，塑造對(duì)凱里綜合建材專業(yè)市場(chǎng)的信賴感與好感，占領(lǐng)大部分的市場(chǎng)份額。
3、補(bǔ)充期(200x年x月以后)，以各類廣告宣傳的攻勢(shì)，樹立完整的凱里綜合建材專業(yè)市場(chǎng) 形象。
三、實(shí)戰(zhàn)
廣告設(shè)計(jì)內(nèi)容(下述內(nèi)容分必選與參考)
一、 品牌識(shí)別系統(tǒng)建立與設(shè)計(jì)
（一）基礎(chǔ)系統(tǒng)設(shè)計(jì)
1． 標(biāo)志
2． 標(biāo)準(zhǔn)字體
3． 標(biāo)準(zhǔn)色
4． 象征圖形與吉祥物
5． 標(biāo)準(zhǔn)組合
（二）應(yīng)用系統(tǒng)設(shè)計(jì)
1． 展示系統(tǒng)設(shè)計(jì)
（1） 標(biāo)識(shí)形象設(shè)計(jì)
A． 工地圍墻展示
B． 工地廣告牌
C． 現(xiàn)場(chǎng)包裝
C-1．導(dǎo)示牌
C-2．立柱掛旗
C-3．條幅
C-4．招示布
（2） 招商處形象展示
A． 招商形象展示
A-1．招商處內(nèi)部形象概念提示及指導(dǎo)
A-2．招商中心處形象背景牌及接待部分
B． 推廣現(xiàn)場(chǎng)展示
B-1．展銷會(huì)展場(chǎng)設(shè)計(jì)
B-2．氣球
B-3．大氣球豎幅
B-4．招示布
B-5．招商接待專用車
2． 事務(wù)用品系統(tǒng)
（1） 工作證（卡）設(shè)計(jì)
（2） 便箋、筆
（3） 紙杯
（4） 手提袋
（5） 招商處人員工作牌
（6） 銷售、租鋪協(xié)議書封套
（7） 置業(yè)計(jì)劃封套
3． 尋示系統(tǒng)設(shè)計(jì)
招商中心處
A． 區(qū)位標(biāo)示牌
B． 功能批示牌
注:凡參考項(xiàng)目均為另外付費(fèi).
各類廣告的宣傳配合招商推廣與其他宣傳方式有機(jī)結(jié)合的跟進(jìn)。為了更廣泛地起到宣傳效果，對(duì)建材生產(chǎn)廠家和經(jīng)銷商采用“坎級(jí)推廣”策略。
★《凱里綜合建材專業(yè)市場(chǎng)》招商推廣時(shí)間：2003年x月
★招商推廣區(qū)域：以貴陽、凱里黔東南州為中心、省內(nèi)周邊地區(qū)湖南、廣西以及遵義、安順等為輔