當(dāng)前位置：中國(guó)廣告人網(wǎng)站>創(chuàng)意策劃>活動(dòng)方案>詳細(xì)內(nèi)容 “股民與股評(píng)家同行活動(dòng)”案例分析（3） 作者：王祖淦 時(shí)間：2009-3-5 字體：[大] [中] [小]

    （二）、實(shí)現(xiàn)真正意義上的多贏
    早在1998年就開(kāi)始舉辦的股民與股評(píng)家同行活動(dòng)時(shí)，王祖淦先生就首創(chuàng)性地提出了旅游承兌營(yíng)銷(xiāo)，這是一種反傳統(tǒng)的全新旅游營(yíng)銷(xiāo)概念，在消費(fèi)者消費(fèi)之前就承諾給消費(fèi)的目的和利益結(jié)果。由于承諾的目的和結(jié)果都具有一定的價(jià)值且均是對(duì)消費(fèi)者心理進(jìn)行深入而細(xì)微探究后的結(jié)果，因此恰到好處地引導(dǎo)出消費(fèi)者潛在的心理需求，在旅游產(chǎn)品類(lèi)別中獨(dú)俱特色地讓消費(fèi)者眼前一亮。然而，一個(gè)創(chuàng)新的產(chǎn)品模式、一個(gè)全新的營(yíng)銷(xiāo)概念提出，關(guān)鍵是要經(jīng)得住市場(chǎng)的認(rèn)可和檢驗(yàn)，能否實(shí)現(xiàn)真正意義上的多贏就是認(rèn)可的標(biāo)準(zhǔn)和檢驗(yàn)的
依據(jù)。
    讀書(shū)是在校園、戰(zhàn)爭(zhēng)是在戰(zhàn)場(chǎng)、旅游是在山水間、炒股是在交易所，這就是人們習(xí)慣性的思維定式。今天，互聯(lián)網(wǎng)可以讓人們?cè)诩依锝邮苓h(yuǎn)程教育，戰(zhàn)爭(zhēng)更多的是看不見(jiàn)的戰(zhàn)線(xiàn)。王祖淦先生不按常理出牌地把炒股與旅游組合起來(lái)，使參與的股民在股票交易所之外出人意料地有了一個(gè)投資獲利的新捷徑，并成為此次同游活動(dòng)中最大的贏家。他們不僅得到了“免費(fèi)的休閑度假、愉悅身心的好機(jī)會(huì)”，而且通過(guò)與股評(píng)家面對(duì)面交流學(xué)到了以往聞所未聞的個(gè)股投資獲利指導(dǎo)經(jīng)驗(yàn)；不僅賺到了錢(qián)，還學(xué)會(huì)了賺錢(qián)的技巧和方法；不是在那個(gè)造夢(mèng)且容易讓人產(chǎn)生盲動(dòng)的股票交易所內(nèi)，而是在青山綠水間使他們理性地成熟、成長(zhǎng)起來(lái)。股評(píng)家也因此擁有了展示自己的一個(gè)全新方式的陣地，也擁有了最真實(shí)的市場(chǎng)調(diào)研的平臺(tái)，通過(guò)與股民的交流更深層次地了解和進(jìn)一步熟悉了股民的心態(tài)，同時(shí)利用活動(dòng)的深入互動(dòng)進(jìn)一步提升了在社會(huì)的影響力和感召力。天津人民廣播電臺(tái)“金融廣場(chǎng)”節(jié)目擁有了一個(gè)創(chuàng)新的節(jié)目形式，把電臺(tái)所要播出的節(jié)目從封閉的直播間平移到青山綠水之間，把在空中電波里背對(duì)背的交流變成在如畫(huà)的美景中面對(duì)面的溝通，成功地開(kāi)創(chuàng)了電臺(tái)節(jié)目的嶄新模式。在國(guó)家廣電局在廈門(mén)召開(kāi)的工作會(huì)議上，天津人民廣播電臺(tái)將“股民與股評(píng)家同行活動(dòng)”作為廣播系統(tǒng)的創(chuàng)新典型經(jīng)驗(yàn)做了大會(huì)發(fā)言。天津黃土地旅行社不僅無(wú)中生有地產(chǎn)生了新的市場(chǎng)空間和盈利點(diǎn)，在經(jīng)濟(jì)效益和社會(huì)效益上、在品牌形象和社會(huì)形象上均取得了雙豐收，使企業(yè)名利兼收。
    （三）、主題活動(dòng)成功轉(zhuǎn)化為旅行社常規(guī)產(chǎn)品
    旅游市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)日趨激烈，一些有創(chuàng)新精神的旅行社企業(yè)都在努力的通過(guò)各種營(yíng)銷(xiāo)策劃活動(dòng)樹(shù)立企業(yè)形象和擴(kuò)大企業(yè)經(jīng)營(yíng)空間。然而，旅游業(yè)自身變革能力遠(yuǎn)遠(yuǎn)不及其他行業(yè)，通常的活動(dòng)策劃基本上限于一次性的，一些活動(dòng)的成功往往也帶有偶然性。目前，大多數(shù)的旅行社企業(yè)進(jìn)行活動(dòng)策劃還只是單純的追求借勢(shì)造勢(shì)的形式上，缺少產(chǎn)品內(nèi)在的粘度，無(wú)力將其變?yōu)殚L(zhǎng)期行為。
    王祖淦先生認(rèn)為：每一個(gè)創(chuàng)新產(chǎn)品的優(yōu)劣一定要看它的生命力和產(chǎn)品周期。產(chǎn)品周期又稱(chēng)產(chǎn)品壽命周期，指產(chǎn)品從初創(chuàng)到退出市場(chǎng)的整個(gè)生命過(guò)程。它一般經(jīng)過(guò)導(dǎo)入、成長(zhǎng)、成熟、飽和、衰退等階段。產(chǎn)品生命周期的最重要貢獻(xiàn)，是在于警示我們“人無(wú)千日好，花無(wú)百日紅”的市場(chǎng)定律，再輝煌的產(chǎn)品也有被淘汰的一天。王祖淦先生認(rèn)為：在產(chǎn)品過(guò)剩及產(chǎn)品周期越來(lái)越短的今天，市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)就是逆水行舟，顧客實(shí)無(wú)可能對(duì)你的產(chǎn)品死心塌地。倘若不居安思危，不斷求變，天天革新，隨時(shí)就會(huì)被消費(fèi)者拋諸腦后。一個(gè)旅游產(chǎn)品的成功與否，并不能由一次市場(chǎng)的成功行為而下定論，要在對(duì)市場(chǎng)的充分認(rèn)知與敏銳的觸覺(jué)前提下不斷地調(diào)整對(duì)策，以變求變才會(huì)有生命力。王祖淦先生實(shí)現(xiàn)了將一次性的主題活動(dòng)轉(zhuǎn)化為旅游創(chuàng)新產(chǎn)品應(yīng)用于日常經(jīng)營(yíng)，并不斷通過(guò)每次活動(dòng)的反饋信息，及時(shí)有效地調(diào)整活動(dòng)的方案與策略，非常負(fù)責(zé)地做到了品質(zhì)保證，使股民與股評(píng)家同行活動(dòng)成為當(dāng)時(shí)最炙手可熱的旅游產(chǎn)品。
    六、回味與思考
    讓我們最后來(lái)回顧一下王祖淦先生獨(dú)創(chuàng)承兌旅游產(chǎn)品與市場(chǎng)實(shí)證研究的細(xì)節(jié)與做法：
    首先，王祖淦先生在本該規(guī)避風(fēng)險(xiǎn)承諾的旅游行業(yè)破天荒的打出了旅游承兌營(yíng)銷(xiāo)概念，是絕對(duì)反傳統(tǒng)的大膽之舉。膽大不是錯(cuò)，關(guān)鍵在于心細(xì)！王祖淦先生理性地研判市場(chǎng)洞察出消費(fèi)者的潛在心理需求，并成功地引導(dǎo)出來(lái)，最終無(wú)中生有地創(chuàng)造出一個(gè)全新的產(chǎn)品模式和市場(chǎng)。在旅游經(jīng)理人們還在產(chǎn)品設(shè)計(jì)和目標(biāo)市場(chǎng)眉毛胡子一把抓盲目搶“蛋糕”的時(shí)候，早在1998年他就已經(jīng)從容地細(xì)分市場(chǎng)吃上了“三明治”。再如，炒股是社會(huì)的普遍現(xiàn)象，如潮涌動(dòng)的股民在我們身邊隨處可見(jiàn)，每一位旅游經(jīng)理人也都司空見(jiàn)慣或本身就是股民，遺憾的是沒(méi)有人能在其中發(fā)現(xiàn)商機(jī)。王祖淦憑借其作為營(yíng)銷(xiāo)策劃專(zhuān)家所特有的第七感覺(jué)和第三只眼，敏銳地覺(jué)察到了其中蘊(yùn)藏的市場(chǎng)空間，并成功地完成了從概念創(chuàng)造到市場(chǎng)應(yīng)用的實(shí)證研究。所以說(shuō)：上帝總是把財(cái)富送給先知先覺(jué)的人！
    王祖淦先生策劃股民與股評(píng)家同行活動(dòng)主要?jiǎng)?chuàng)意和操作流程是：透過(guò)現(xiàn)象看本質(zhì)的發(fā)現(xiàn)問(wèn)題—→產(chǎn)品功能的巧妙設(shè)計(jì)-→市場(chǎng)細(xì)分與拓展（橫向延伸）-→目標(biāo)客戶(hù)的精準(zhǔn)定位（股民群體）-→挖掘目標(biāo)客戶(hù)的潛在需求（投資獲利）-→引導(dǎo)目標(biāo)客戶(hù)的期望需求（股評(píng)家對(duì)股民的個(gè)體指導(dǎo)）-→創(chuàng)造目標(biāo)客戶(hù)的新需求（股民在交易所外的成長(zhǎng)捷徑）—→項(xiàng)目實(shí)施各環(huán)節(jié)的掌控（創(chuàng)意重點(diǎn)）—→周期性的兌現(xiàn)承諾（最終得到利益結(jié)果）。王祖淦先生經(jīng)常講：有了一個(gè)好的創(chuàng)意、有了一個(gè)好的理由、甚至有了一個(gè)好的概念，并不一定會(huì)有一個(gè)好的市場(chǎng)結(jié)果。想是容易的，做是最難的！中國(guó)旅游界不乏有很多精彩的創(chuàng)意，只可惜成功的太少。究其原因：策劃是屬于思維科學(xué)，而成功的策劃是思維科學(xué)與行為科學(xué)并重的結(jié)果。王祖淦先生認(rèn)為：關(guān)鍵是1+2的問(wèn)題，即：創(chuàng)意+執(zhí)行（能力+方法）。王祖淦先生在本案的主要?jiǎng)?chuàng)意過(guò)程和操作流程應(yīng)該讓我們細(xì)細(xì)地去品味和思考：旅游項(xiàng)目的營(yíng)銷(xiāo)策劃到底應(yīng)該如何去做！
    股民與股評(píng)家同行活動(dòng)從1998年舉辦第一屆到2002年，每年都在天津薊縣、北京平谷及懷柔等風(fēng)光秀麗的旅游目的地舉辦，場(chǎng)場(chǎng)火爆，團(tuán)團(tuán)爆滿(mǎn)，這個(gè)產(chǎn)品得到了市場(chǎng)的認(rèn)可——市場(chǎng)是檢驗(yàn)創(chuàng)新概念成功與否的惟一標(biāo)準(zhǔn)。旅游承兌營(yíng)銷(xiāo)概念不是一次性的市場(chǎng)行為，而是成功地轉(zhuǎn)化成為了承兌旅游產(chǎn)品并經(jīng)歷了市場(chǎng)的檢驗(yàn)。這種全新的產(chǎn)品設(shè)計(jì)思路是這位旅游營(yíng)銷(xiāo)策劃專(zhuān)家超前的營(yíng)銷(xiāo)意識(shí)和反傳統(tǒng)手法上的再一次創(chuàng)新之舉，更是他對(duì)中國(guó)旅游營(yíng)銷(xiāo)理論在新時(shí)期的應(yīng)用研究與變革發(fā)展所做出的貢獻(xiàn)！
    本文思考題：為什么2003年以后王祖淦先生沒(méi)有再操作股民與股評(píng)家同行活動(dòng)?
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