目標(biāo)是我們?nèi)松�的方向，似乎是正確的。我們也聽過許多成功的人士說人生要有目標(biāo)。在中國(guó)企業(yè)之中談營(yíng)銷，我們也經(jīng)常聽到過許多企業(yè)制造的什么宏圖的戰(zhàn)略目標(biāo)，最突出的就是要在十年內(nèi)做成世界500強(qiáng)，然后以這個(gè)戰(zhàn)略目標(biāo)來建立企業(yè)的營(yíng)銷方案。這看起來似乎很完美，可是能夠?qū)崿F(xiàn)嗎？現(xiàn)在是非常殘酷的，十年以前制定世界500強(qiáng)的戰(zhàn)略目標(biāo)的企業(yè)，都陷入了發(fā)展的沼澤地之中。

　　企業(yè)這種以戰(zhàn)略目標(biāo)為導(dǎo)向制定營(yíng)銷方案，往往導(dǎo)致了企業(yè)忽略了市場(chǎng)環(huán)境的變化以及競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手動(dòng)態(tài)地發(fā)展。殊不知，在自己發(fā)展的行業(yè)里，

　　如果一味地認(rèn)為企業(yè)制定的戰(zhàn)略目標(biāo)可以實(shí)現(xiàn)的話，那么這個(gè)戰(zhàn)略目標(biāo)應(yīng)該是建立在競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的身上。企業(yè)要從外部去尋找解決營(yíng)銷問題的方案，而不是鼠目寸光地向焦點(diǎn)停留在打扮自己的身上。失去觀察競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手穿得漂亮與特別之處時(shí)，企業(yè)就無法去把握所謂的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。因?yàn)槠髽I(yè)為了達(dá)到戰(zhàn)略目標(biāo)，可能采取了與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手一致性的做法。結(jié)果自然是跟在競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的屁股后面，只要吸收到競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手奔跑起來的塵埃，而看不見前進(jìn)的方向了。

　　也許對(duì)企業(yè)戰(zhàn)略目標(biāo)最有效的思想，肯定出自于消費(fèi)者。如果說消費(fèi)者是上帝，從達(dá)成消費(fèi)者心智認(rèn)知的角度來說是完全正確的。只有與消費(fèi)者達(dá)成共鳴，讓消費(fèi)者來保護(hù)企業(yè)，這個(gè)才是有效的營(yíng)銷方式，更是我們實(shí)現(xiàn)戰(zhàn)略目標(biāo)的最佳營(yíng)銷方案。

　　營(yíng)銷誤區(qū)十：以個(gè)人驅(qū)動(dòng)模式指導(dǎo)營(yíng)銷執(zhí)行

　　如果說中國(guó)企業(yè)營(yíng)銷中最差勁的地方在哪里，無疑是以什么樣的模式來指導(dǎo)營(yíng)銷執(zhí)行。在中國(guó)企業(yè)營(yíng)銷執(zhí)行普遍不夠力的情況下，最大的關(guān)鍵因素在于領(lǐng)導(dǎo)營(yíng)銷執(zhí)行的模式，阻礙了營(yíng)銷過程之中強(qiáng)有力的執(zhí)行。

　　因?yàn)樵谥袊?guó)企業(yè)當(dāng)中，似乎是一個(gè)人說了算的。這一點(diǎn)在中小企業(yè)中反映最普遍了。企業(yè)的經(jīng)營(yíng)者在場(chǎng)，企業(yè)經(jīng)營(yíng)運(yùn)作表面上顯得比較正常，有條不紊地展開各項(xiàng)的工作。一旦企業(yè)的經(jīng)營(yíng)者忽略或有事出差不在公司的時(shí)候，員工就不知道應(yīng)該怎么開展工作了，企業(yè)經(jīng)營(yíng)自然陷入癱瘓的狀態(tài)。這種模式就是個(gè)人驅(qū)動(dòng)模式，凡事都要企業(yè)經(jīng)營(yíng)者即一把手在場(chǎng)，事情才能真正得到拍板。

　　但是隨著企業(yè)向前發(fā)展時(shí)，個(gè)人驅(qū)動(dòng)模式存在的弱點(diǎn)不斷顯露出來，也自然顯得過時(shí)了。我們?cè)诜��?wù)許多中小企業(yè)過程中就發(fā)現(xiàn)一旦企業(yè)經(jīng)營(yíng)者不在，其他員工都不敢做出決策，一定要等什么老板回來再?zèng)Q定，自己承擔(dān)不了責(zé)任，結(jié)果等到企業(yè)經(jīng)營(yíng)者回來了，商機(jī)就在這樣的等待中消失了，真是令人痛心疾首的事情。

　　還停留在以個(gè)人驅(qū)動(dòng)的模式狀態(tài)，自然企業(yè)經(jīng)營(yíng)得不到壯大，即使有機(jī)會(huì)發(fā)展也是混亂，遭遇到許多營(yíng)銷管理的難題，進(jìn)入團(tuán)隊(duì)驅(qū)動(dòng)模式的狀態(tài)對(duì)中國(guó)企業(yè)特別是中小企業(yè)來說還相對(duì)遙遠(yuǎn)。但是，這里要提醒中小企業(yè)，之所以現(xiàn)在有生存的機(jī)會(huì)，是因?yàn)楝F(xiàn)在市場(chǎng)還相對(duì)混亂，中小企業(yè)小具備了靈活的機(jī)制，如果還靈活的機(jī)制都不存在了，中小企業(yè)還用什么去與大型企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)與生存。

　　解決個(gè)人驅(qū)動(dòng)模式的辦法，就是企業(yè)經(jīng)營(yíng)者要建立一個(gè)團(tuán)隊(duì)，這個(gè)團(tuán)隊(duì)不是一個(gè)人說了算，而是發(fā)揮團(tuán)隊(duì)的效率。俗話說，三個(gè)臭皮匠，頂一個(gè)諸葛亮。特別是在營(yíng)銷執(zhí)行之中，會(huì)暴露出很多問題，如果聽從團(tuán)隊(duì)的意見，企業(yè)就可以避免陷入營(yíng)銷“盲區(qū)”，不僅可以充分發(fā)揮團(tuán)隊(duì)的能動(dòng)性，而且提高營(yíng)銷執(zhí)行的效率。

　　總結(jié)完中國(guó)企業(yè)十大營(yíng)銷誤區(qū)，想到了彼得•德魯克在一本書中寫道：“由于企業(yè)的宗旨是創(chuàng)造顧客，所以工商企業(yè)有且只有兩項(xiàng)職能：營(yíng)銷與創(chuàng)新。營(yíng)銷和創(chuàng)新產(chǎn)生經(jīng)濟(jì)成果，其他所有活動(dòng)都是成本。營(yíng)銷是企業(yè)突出的特有職能�！睜I(yíng)銷如此重要，可是我們中國(guó)企業(yè)一直都忽略了營(yíng)銷在企業(yè)經(jīng)營(yíng)中的作用。而發(fā)揮營(yíng)銷重要作用之前，一定要先消滅中國(guó)企業(yè)中的營(yíng)銷誤區(qū)。

　　如今，隨著國(guó)際化的競(jìng)爭(zhēng)以及金融危機(jī)的深入，我們中國(guó)企業(yè)面臨著的挑戰(zhàn)無疑是前所未有的。要想在競(jìng)爭(zhēng)中獲得生存，贏得未來發(fā)展，那么，是需要我們中國(guó)企業(yè)經(jīng)營(yíng)者花點(diǎn)時(shí)間，好好做出消滅營(yíng)銷誤區(qū)的準(zhǔn)備時(shí)刻了。（注：本作品版權(quán)所有，轉(zhuǎn)載須注明作者姓名，否則視為侵權(quán)。）