我們的前輩孫武在《孫子兵法》上說到：“故善戰(zhàn)人之勢，如轉(zhuǎn)圓石于千仞之山者，勢也�！边@個勢便是勢能。雖然現(xiàn)在指紋門鎖品牌不多，但是絕大多數(shù)的指紋門鎖品牌都把渠道聚焦在工程市場上，對于廣闊的民用零售市場視而不見，在渠道建設(shè)上許多指紋門鎖品牌都缺少一定的勢能效應(yīng)。

　　這里，指紋門鎖企業(yè)大多數(shù)聚焦工程市場，不僅僅是因為指紋門鎖價格高，而是指紋門鎖品牌沒有在渠道上建立一種勢能效應(yīng)，無法在廣闊的民用零售暢銷。

　　指紋門鎖應(yīng)該學習王老吉建立渠道勢能的方式。在王老吉重新定位為“預(yù)防上火的飲料”上之后，

　　如今，在整個中國的區(qū)域市場上，指紋門鎖品牌在一級城市建立形象店的品牌也寥寥無幾，只零星在高端建材市場出現(xiàn)。在二三級城市基本看不到指紋門鎖的形象店。單靠代理經(jīng)銷的模式使指紋門鎖品牌并依靠營銷潛原則和工程項目過活。當然，這種情況隨著指紋門鎖品牌競爭的升級，渠道上的勢能效應(yīng)會明顯提高。

　　廣告激發(fā)低頻

　　廣告雖然缺少可信度，但是中國顧客對廣告還是有點相信，特別是在指紋門鎖基本上沒有廣告宣傳的情況下，廣告的作用就具有激發(fā)力。

　　其實，指紋門鎖品牌一定要了解做廣告目的，并不是為了一時的招商，或者是塑造品牌形象。這是非常重要的。要不，廣告費遠遠不止浪費掉一半。應(yīng)該抓住指紋門鎖品牌內(nèi)涵，代表出一個清晰的概念。

　　現(xiàn)在，有的指紋門鎖品牌感性訴求為主，有的指紋門鎖品牌以打造概念點為主，但是像前面提到的沒有看清品類屬性。例如某品牌宣傳“智能門鎖”、“聰明”、“尊貴”等，都沒有把握住其行業(yè)本質(zhì)。

　　比廣告更低成本的運作手法，更是以公關(guān)的形式，達到公信力營銷的目標。這里值得一提的是金指碼成為2008年北京奧運會指紋門鎖指定產(chǎn)品；普羅巴克成為北京2008奧運會“鳥巢”指紋門鎖供應(yīng)商與第24屆世界大學生冬季運動會指定產(chǎn)品，強有力的公信力元素的提煉與打造，都快速促進了品牌的發(fā)展。

　　品牌增長波動

　　很多指紋門鎖品牌在初級增長挺不錯，可是面臨現(xiàn)在競爭剛剛開始時，品牌增長就有了很大的波動，像股市一樣讓人觸摸不到。這是品牌力不強發(fā)出的信號。如果企業(yè)沒有去正視的話，那么長期以往品牌會在競爭之中慢慢消沉，逐漸被淘汰出市場的危險。

　　品牌增長出現(xiàn)波動主要體現(xiàn)在指紋門鎖急速發(fā)展過程中，有點拔苗助長與欲速則不達的感覺。大多數(shù)指紋門鎖企業(yè)在市場空間非常大的情況下，還沒有來得及調(diào)整自己的品牌戰(zhàn)略時，成為發(fā)展成為行業(yè)前幾位了。

　　隨著指紋門鎖行業(yè)的品牌增加，原來的市場空間（特別是工程市場）并不是那么容易開發(fā)時，指紋門鎖品牌增長出現(xiàn)波動就顯得非常正常了。

　　并且，傳統(tǒng)的機械鎖、密碼鎖、感應(yīng)鎖在顧客的認知中還占有很多優(yōu)勢，指紋門鎖的認知沒有形成強勢。當然，這種認知的優(yōu)勢，會隨著指紋門鎖品牌的推廣不斷加深。

　　銷售執(zhí)行不強

　　我在指紋門鎖企業(yè)觀察過，發(fā)現(xiàn)現(xiàn)在企業(yè)銷售執(zhí)行不強。這是中國企業(yè)的軟根，指紋門鎖企業(yè)也不例外。

　　銷售管理制度與銷售管理體系沒有形成，把簡單的銷售管理變成復(fù)雜的流程。一個好的銷售管理制度一定要與品牌定位相關(guān)聯(lián)，如果不能為品牌定位服務(wù)，那么銷售管理制度一定會出現(xiàn)分歧。

　　還有，在銷售管理制度方面，指紋門鎖企業(yè)應(yīng)該以激勵為主。從人性的本性來說，每一個在骨子里都喜歡受到別人的鼓勵。假如指紋門鎖企業(yè)在銷售管理制度上以激勵為導向，那么無論是對促進企業(yè)內(nèi)部的運營效益，還是給予外部的顧客形成的關(guān)系人表達，都具有一種振奮人心的作用。

　　業(yè)務(wù)人員、銷售人員等缺乏指紋門鎖知識與技能的培訓，不能形成協(xié)同作戰(zhàn)的團隊。統(tǒng)一的說辭非常重要。我曾經(jīng)找過從事指紋門鎖業(yè)務(wù)推廣人員聊過，并且在五金鎖具店、建材中心等與銷售員溝通過，發(fā)現(xiàn)一個品牌說辭都沒有一致，特別是終端賣點，有的品牌的銷售員基本上不懂指紋門鎖基本知識。

　　資源整合匱乏

　　資源整合分為兩個方面，一個是企業(yè)自身的資源整合，另一個是企業(yè)外部的資源整合。兩者之間的資源是協(xié)助的。

　　企業(yè)自身的資源整合主要在人才、技術(shù)、產(chǎn)品上，這方面是企業(yè)可以控制的資源，整合起來非常方便，只要在原來的基礎(chǔ)上，根據(jù)品牌定位來整合這方面的資源，促進高效運營。這時候企業(yè)再去講運營效益，那肯定是非常有效的。

　　企業(yè)外部的資源整合主要包括關(guān)系網(wǎng)絡(luò)維護、供應(yīng)商、代理經(jīng)銷商等，這里面一定要掌握關(guān)鍵性。只有把握好關(guān)鍵性的穴位，就可以點到為止，資源整合到為自己的企業(yè)充分所用。

　　社會資源是廣泛的，是豐富的存在的，但是，這些資源我們不要要求自己擁有，要強調(diào)自己能夠在必要的時候，得到充分的調(diào)動與使用。這就是資源整合的技巧。

　　以上提到指紋門鎖企業(yè)品牌打造的八大誤區(qū)，是根據(jù)我從事指紋門鎖的一個經(jīng)驗總結(jié)。每一個企業(yè)都有自己的誤區(qū)與問題，這是不可避免的。社會是一個問題的綜合體，企業(yè)同樣是一個問題的組織，而品牌打造就是消除這些誤區(qū)，以解決企業(yè)成長的問題。

　　合適的，才是最好合的。指紋門鎖企業(yè)在打造品牌的過程中，一定要根據(jù)企業(yè)自己的實際制定品牌戰(zhàn)略才能更好地解決問題，這一點指紋門鎖企業(yè)一定理解清楚，同時，必要的時機也是很重要的。

　　因為，近年來，隨著高科技的日新月異，住宅、汽車、中高檔辦公樓及酒店等支柱型產(chǎn)業(yè)的快速發(fā)展以及國防、公安、金融等系統(tǒng)對具有高防范性鎖具產(chǎn)品需求的日益加強，指紋門鎖得以風行。

　　大家都知道，傳統(tǒng)鎖具使用鑰匙容易丟失或忘記攜帶，給現(xiàn)代人的品質(zhì)生活帶來極大的不便與麻煩，指紋門鎖利用人體指紋的唯一性與不可復(fù)制性，通過指紋識別技術(shù)解決了鑰匙容易丟失或忘記攜帶的日常生活之難題。世界上50多億人之中每個人的指紋都是獨一無二的，這和世界上沒有一片完全相同的葉子一樣具有唯一性；還有指紋門鎖利用的指紋識別技術(shù)在識別人體指紋的時候，對人體的溫度、濕度，甚至血液流動的速度等都有一定的要求，防范了不法分子復(fù)制與利用指紋的隱患，保障了使用指紋門鎖的安全。

　　一直以來，鎖都是“美好事物”守護的象征。傳說中就有“金鎖良緣”，寓意著一種永恒不變的愛情。如今，生活在信息時代的人們，不斷追求高品質(zhì)的生活，因此，鎖也被賦予新的使命與象征。指紋門鎖是生物識別技術(shù)應(yīng)用到其中，技術(shù)含量高、更加方便安全、人性化、個性化特點強，經(jīng)營指紋門鎖行業(yè)的利潤也比較高。加上鎖具產(chǎn)品換代速度加快，指紋門鎖將逐步成為鎖具中的主流。據(jù)業(yè)內(nèi)人士估計，指紋門鎖的市場前景將是十分可觀的，將達到數(shù)百億的規(guī)模。

　　自然，指紋門鎖在中國剛剛開始，如果讓每一位中國人都能使用上高端指紋門鎖，那是一件非常值得期待的事情。因此，中國指紋門鎖品牌能否抓住行業(yè)發(fā)展的趨勢，成就鎖具行業(yè)的“王老吉”，此舉是非常值得我們拭目以待�。ū疚陌鏅�(quán)所有，轉(zhuǎn)載請注明出處及作者姓名。）