當(dāng)前位置：中國(guó)廣告人網(wǎng)站>創(chuàng)意策劃>策劃實(shí)戰(zhàn)>詳細(xì)內(nèi)容
一辰醫(yī)藥店慶四周年企劃書(shū)（1）
作者：湯興奎 時(shí)間：2010-4-13 字體：[大] [中] [小]
-
（一）活動(dòng)目的
1、增加門(mén)店客流量，提高商品銷(xiāo)售額。
2、提高市場(chǎng)占有率，擴(kuò)大目標(biāo)群體。
3、處理淡季產(chǎn)品積壓庫(kù)存，回籠資金。
4、提升企業(yè)形象，擴(kuò)大品牌知名度。
5、給顧客利益，提高品牌美譽(yù)度、忠誠(chéng)度。
6、實(shí)現(xiàn)經(jīng)濟(jì)效益和社會(huì)效益雙贏。
（二）活動(dòng)主題
喜迎中秋，歡度國(guó)慶
一辰醫(yī)藥司慶四周年10萬(wàn)豪禮大贈(zèng)送
(三)促銷(xiāo)原則
1、實(shí)惠利益吸引。
2、熱烈賣(mài)場(chǎng)氣氛吸引。
顧客心理營(yíng)銷(xiāo)引導(dǎo)路線
利益優(yōu)惠及熱烈的賣(mài)場(chǎng)氣氛--->吸引客群進(jìn)店--->增值服務(wù)及增值
利益營(yíng)銷(xiāo)--->穩(wěn)固客群--->顧客忠誠(chéng)---> 口碑宣傳
老顧客帶新顧客---> 擴(kuò)大客群 。提高市場(chǎng)占有率
橫向戰(zhàn)略：
以門(mén)店所在社區(qū)為基點(diǎn)，擴(kuò)大輻射消費(fèi)面，鎖住更多消費(fèi)群體，形成市場(chǎng)橫向輻射面。
縱向戰(zhàn)略：
以會(huì)員營(yíng)銷(xiāo)、售后服務(wù)、情感感染顧客，使其重復(fù)消費(fèi)。一個(gè)顧客帶動(dòng)一個(gè)家庭消費(fèi)，一個(gè)家庭拉動(dòng)親戚朋友消費(fèi)，形成市場(chǎng)縱向輻射面。
縱向深挖中，用情感、服務(wù)、藥品附加值等慢慢影響顧客，使其在精神享受、價(jià)值上認(rèn)知、了解、認(rèn)同一辰醫(yī)藥品牌的文化內(nèi)涵，最終達(dá)到品牌美譽(yù)度、忠誠(chéng)度的目的。
（4）促銷(xiāo)內(nèi)容
（1）活動(dòng)時(shí)間
2007/09/23—2007/10/07
（2）促銷(xiāo)形式
2.1促銷(xiāo)主體
選取44類(lèi)約200個(gè)品種DM優(yōu)惠商品。整個(gè)活動(dòng)期間大量推出足量供應(yīng)的特價(jià)、捆綁、贈(zèng)品裝商品，突出季節(jié)性商品、品牌商品、自產(chǎn)商品、新產(chǎn)品等具有吸引力的商品，讓顧客得到很大的實(shí)惠；
西藥
（1）感冒用藥
（2）解熱鎮(zhèn)痛消炎藥品
（3）呼吸系統(tǒng)用藥
（4）胃腸道用藥
（5）肝膽用藥
（6）骨傷科用藥
（7）兒童用藥
（8）五官科用藥
（9）婦科用藥
（10）外用藥
（11）維生素和礦物質(zhì)
（12）滋補(bǔ)養(yǎng)生
（13）鎮(zhèn)靜助眠用藥
（14）心腦血管用藥
（15）中成藥
（17）針劑
（18）其它
保健品
（1）保健食品
（2）功能食品
（3）成人保健品
醫(yī)療器械
（1）輪椅
（2）協(xié)步椅
（3）拐杖
（4）按摩錘
（5）足浴盆
（6）助聽(tīng)器
（7）制氧吸氧器
（8）氧氣表
（9）頸腰椎治療儀
（10）頸腰椎牽引器
（11）血糖儀
（12）血壓計(jì)
（13）人體稱
（14）保健枕
（15）家庭理療儀
（15）拔罐
（17）神燈
（18）煎藥器
（19）霧化吸入器
（20）防褥瘡氣墊
（21）疝氣帶
中藥
1．中藥飲片
2. 參茸貴細(xì)
2.2促銷(xiāo)陳列
設(shè)專(zhuān)門(mén)的促銷(xiāo)區(qū)域，對(duì)促銷(xiāo)品類(lèi)進(jìn)行相對(duì)集中陳列，設(shè)計(jì)特色裝飾，突出賣(mài)點(diǎn)，以特價(jià)、贈(zèng)品、服務(wù)、視覺(jué)來(lái)拉動(dòng)消費(fèi)。
A：庫(kù)存積壓多的藥品陳列在專(zhuān)柜、貨架的最前排。并在端架上用POP提示活動(dòng)主題及有感染性的宣傳語(yǔ)。
B：利潤(rùn)大的藥品陳列在專(zhuān)柜、貨架的最前排或明顯位置。
C：促銷(xiāo)柜臺(tái)分區(qū)，特價(jià)品專(zhuān)柜、贈(zèng)品類(lèi)專(zhuān)柜、贈(zèng)藥類(lèi)專(zhuān)柜、新品推介專(zhuān)柜。
D：禮品陳列時(shí)，應(yīng)將價(jià)值大的禮品在顯眼位置，禮品要豐富，有價(jià)值。
E：廣宣品（POP、海報(bào)等）陳列在櫥窗、柜臺(tái)、柱子、收款臺(tái)顯眼處，突出優(yōu)惠幅度。
2.3廠商促銷(xiāo)
采購(gòu)部與營(yíng)銷(xiāo)部提前聯(lián)系規(guī)劃好廠商自辦的促銷(xiāo)活動(dòng)，對(duì)于廠商舉辦的特殊的、力度大的或較新穎的促銷(xiāo)活動(dòng)，給予積極配合和宣傳（包括廣場(chǎng)演出和DM宣傳）。
2.4專(zhuān)題促銷(xiāo)
●幸運(yùn)大抽獎(jiǎng)
9月25日-10月6日每天購(gòu)物20元的顧客，可憑購(gòu)物小票領(lǐng)取獎(jiǎng)券一張。參加店慶四周年幸運(yùn)大抽獎(jiǎng)活動(dòng)。
分兩次開(kāi)獎(jiǎng)，第一次開(kāi)獎(jiǎng)時(shí)間10月1日10時(shí)在一辰醫(yī)藥1分店門(mén)前統(tǒng)一開(kāi)獎(jiǎng)，產(chǎn)生一等獎(jiǎng)1名，2000元現(xiàn)金；二等獎(jiǎng)2名，各獎(jiǎng)微波爐一臺(tái)；三等獎(jiǎng)4名，各電磁爐一臺(tái)；四等獎(jiǎng)10名，電水壺一個(gè)；參與獎(jiǎng)500名，企業(yè)形象IP卡。
第二次開(kāi)獎(jiǎng)時(shí)間10月7日10時(shí)在一辰醫(yī)藥三分店門(mén)前統(tǒng)一開(kāi)獎(jiǎng)，產(chǎn)生一等獎(jiǎng)1名，2000元現(xiàn)金；二等獎(jiǎng)2名，各獎(jiǎng)微波爐一臺(tái)；三等獎(jiǎng)4名，各電磁爐一臺(tái)；四等獎(jiǎng)10名，電水壺一個(gè)；參與獎(jiǎng)200名，各獎(jiǎng)禮品一份。
●買(mǎi)就贈(zèng)
買(mǎi)藥贈(zèng)藥（搭配組合）/買(mǎi)藥贈(zèng)禮品
2.5促銷(xiāo)活動(dòng)分工
2．5．1、企劃部工作進(jìn)度計(jì)劃：
抽獎(jiǎng)流程安排：
1、落實(shí)店內(nèi)每日抽獎(jiǎng)流程及10月1日、10月7日抽獎(jiǎng)流程（9月16日17：00前完成）
2、聯(lián)系演出樂(lè)隊(duì)（9月20日17：00前完成）
3、10月1日、7日抽獎(jiǎng)現(xiàn)場(chǎng)氣氛物料設(shè)計(jì)制作（9月22日17：00前完成）
4、抽獎(jiǎng)現(xiàn)場(chǎng)儀式布置（10月1日抽獎(jiǎng)開(kāi)始前2小時(shí)前完成）
宣傳造勢(shì)：
有計(jì)劃地發(fā)放DM單、宣傳彩車(chē)巡回宣傳。
擬訂宣傳日期：9月21日——24日，29日—10月2日。（總計(jì)8天）
1、落實(shí)宣傳計(jì)劃（9月15日17：00前完成）
2、聯(lián)系宣傳彩車(chē)（9月16日17：00前完成）
3、宣傳彩車(chē)廣宣物料設(shè)計(jì)制作（9月20日17：00前完成）
4、宣傳彩車(chē)布置（9月22日）
5、宣傳彩車(chē)開(kāi)始按預(yù)定路線宣傳造勢(shì)（9月23日——）
氣氛布置：
落實(shí)各店店慶裝飾計(jì)劃（9月15日17：00前完成）
店外氣氛布置：
1、彩虹門(mén)、氣柱條幅設(shè)計(jì)制作（9月19日17：00前完成）
2、活動(dòng)主題橫條幅設(shè)計(jì)制作（9月19日17：00前完成）
3、門(mén)口墻體POP海報(bào)設(shè)計(jì)制作（9月20日17：00前完成）
店內(nèi)氣氛布置：
1、懸掛POP設(shè)計(jì)制作（9月20日17：00前完成）
2、<介紹抽獎(jiǎng)活動(dòng)>和<買(mǎi)贈(zèng)活動(dòng)>大號(hào)海報(bào)設(shè)計(jì)制作（9月20日17：00
前完成）
3、柜臺(tái)小POP、藥品特價(jià)貼設(shè)計(jì)制作（9月20日17：00前完成）
2．5．2、門(mén)店部工作進(jìn)度計(jì)劃：
1、制作2個(gè)獎(jiǎng)券箱（各店擺放一個(gè)，另一個(gè)留作備用）（9月20日17：00前完成）
2、活動(dòng)內(nèi)容流程及促銷(xiāo)商品推薦技巧和專(zhuān)業(yè)知識(shí)培訓(xùn)（9月20日）