3月10日下午，上海麥甜美生物科技有限責(zé)任公司（以下簡(jiǎn)稱麥田公司）舉辦的“潮動(dòng)美學(xué)高峰論壇暨麥田2022（廣州）國(guó)際美博會(huì)品牌發(fā)布會(huì)”在廣州召開。
潮動(dòng)美學(xué)高峰論壇暨麥田2022（廣州）國(guó)際美博會(huì)品牌發(fā)布會(huì)
麥田集團(tuán)創(chuàng)始人、麥田美學(xué)空間模式締造者梅清麟，美博會(huì)CEO蔡永忠，萱酈首席科學(xué)家林彤博士，麥田研究院專家銀小龍博士等行業(yè)大咖出席本次發(fā)布會(huì)，并分享了各自對(duì)于美業(yè)發(fā)展趨勢(shì)、麥田美學(xué)空間模型、以及科技在打造美業(yè)新生態(tài)中的作用。新華網(wǎng)、中新網(wǎng)、新浪、網(wǎng)易、鳳凰網(wǎng)、南方日?qǐng)?bào)、羊城晚報(bào)、廣東電視臺(tái)、信息時(shí)報(bào)、中國(guó)化妝品報(bào)、21CN、南方網(wǎng)、百度好看視頻、中國(guó)時(shí)尚網(wǎng)、粵港澳資訊網(wǎng)等近20家媒體記者出席了發(fā)布會(huì)。
記者提問
發(fā)布會(huì)上，麥田集團(tuán)創(chuàng)始人、麥田美學(xué)空間模式締造者梅清麟，麥田集團(tuán)教育事業(yè)集群副總裁張曉東，麥田集團(tuán)美業(yè)供應(yīng)鏈副總裁劉傳彬，麥田集團(tuán)麥博公司總經(jīng)理宋鴻博等麥田集團(tuán)高管一一回答了記者關(guān)心的各種問題，麥田集團(tuán)的新模式、新科技、新生態(tài)等“獨(dú)家武器”也逐漸浮出水面。
首創(chuàng)美業(yè)新模式，得高凈值女性者得天下
在20年的美業(yè)從業(yè)經(jīng)歷中，麥田集團(tuán)創(chuàng)始人、麥田美學(xué)空間模式締造者梅清麟發(fā)現(xiàn)一個(gè)驚人的事實(shí)——隨著國(guó)民經(jīng)濟(jì)整體向好，女性意識(shí)覺醒，消費(fèi)的升級(jí)，她們對(duì)美業(yè)的消費(fèi)能力越來(lái)越強(qiáng)。然而，中國(guó)美業(yè)市場(chǎng)尤其是生活美容領(lǐng)域，幾百萬(wàn)美容院線，這幾年因?yàn)橐咔榈谋l(fā)，消費(fèi)者捂緊口袋，再加上過去宰客傷客留下的后遺癥，日子舉步維艱。如何幫助美業(yè)從業(yè)者從水深火熱的經(jīng)營(yíng)中走出來(lái)？“我認(rèn)為只有用全新維度的立體化思考，深度為美業(yè)門店賦能，才能為他們解困�！泵非鬻敫嬖V記者。
麥田美學(xué)空間模式
梅清麟發(fā)覺，盡管中國(guó)美業(yè)已經(jīng)發(fā)展了三十多年，但實(shí)際上，中國(guó)美業(yè)并未進(jìn)入到真正健康發(fā)展的軌道上來(lái)，各種行業(yè)亂象充斥于上游廠商、下游院線方與終端顧客之間，“忽悠營(yíng)銷”、“信任危機(jī)”依然十分嚴(yán)重，其根源在于美容院線深陷定位不清、缺乏技術(shù)競(jìng)爭(zhēng)力、管理粗放、客情乏力等發(fā)展困境，由此滋生嚴(yán)重的流量危機(jī)、現(xiàn)金流危機(jī)和運(yùn)營(yíng)危機(jī)。
梅清麟認(rèn)為，從高凈值女性入手，是美業(yè)“破壁”的關(guān)鍵。女性消費(fèi)者除了是美業(yè)的消費(fèi)者之外，更是家庭生活消費(fèi)的決策者，“得女人者得天下”。但不管是餐飲消費(fèi)，還是服飾等消費(fèi)類型，都無(wú)法真正地走入到女性的內(nèi)心，也無(wú)法真正做好女性消費(fèi)的存量市場(chǎng)。社區(qū)的生活美容門店，天然具備一種社交粘性，是女性消費(fèi)獨(dú)一無(wú)二的“第四空間”。
麥田集團(tuán)創(chuàng)始人、麥田美學(xué)空間模式締造者梅清麟分享麥田首創(chuàng)的新美業(yè)模式
因而，以美容院作為高凈值女性的流量入口，是一個(gè)非常精準(zhǔn)，非常有想象力的賽道。以賦能美容院為核心的麥田美學(xué)空間，一方面美業(yè)和百業(yè)之間可以貫通——美業(yè)吸引和黏住的高凈值女性流量是百業(yè)（吃穿住用）發(fā)展需要爭(zhēng)奪的對(duì)象，百業(yè)的豐富產(chǎn)品能對(duì)美業(yè)進(jìn)行賦能，從而形成如美業(yè)爆品與百業(yè)產(chǎn)品相互配合的商業(yè)模型。另一方面，還可以將衣食住行游玩學(xué)等多維消費(fèi)場(chǎng)景放置其中，從而滿足高凈值女性對(duì)極致美好生活向往的身心需求。由此，美業(yè)的內(nèi)涵和外延都得以擴(kuò)展，這就是麥田美學(xué)空間提出的“新美業(yè)”——滲透到顧客的全生命周期、全時(shí)段生活場(chǎng)景，從美麗到健康，從頭到腳，從內(nèi)到外，都有麥田美學(xué)空間為其保駕護(hù)航。
作為一個(gè)“泛美業(yè)供應(yīng)鏈服務(wù)商”，麥田集團(tuán)通過麥田美學(xué)空間，布局美容院作為高凈值女性私域流量的新場(chǎng)景，完成泛美業(yè)供應(yīng)鏈產(chǎn)品矩陣的重構(gòu)。深扎互聯(lián)網(wǎng)與美業(yè)的麥田創(chuàng)始團(tuán)隊(duì)，共計(jì)推出了教育、流量、組織、供應(yīng)鏈、服務(wù)、資本等六大賦能板塊，通過其搭建的B2C2M新模式，將供應(yīng)鏈（產(chǎn)品）、系統(tǒng)可執(zhí)行落地方案和工具，賦能給與麥田合作的美容院線（B），美容院線（B）再服務(wù)高凈值女性消費(fèi)群體（C），然后對(duì)C端消費(fèi)需求進(jìn)行收集，逆向指導(dǎo)上游工廠（M等供應(yīng)鏈）。在此基礎(chǔ)上，人貨場(chǎng)得以重構(gòu)，美業(yè)的運(yùn)營(yíng)效率得以提升。
麥田集團(tuán)創(chuàng)始人、麥田美學(xué)空間模式締造者梅清麟與麥田的合作伙伴
麥田首創(chuàng)的美業(yè)新模式，吸引了全國(guó)超3000家美容院合作。安徽代理商王靜告訴記者，“做麥田最大的感受就是讓我掙到美業(yè)以外的錢。我店里的衣服比旁邊的服裝店賣的都好，大紅棗、辣椒醬一個(gè)月能賣幾百件，做麥田很好玩，顧客也很喜歡。”
杭州代理商吳水菊也用數(shù)據(jù)證實(shí)了麥田模式的成效：“跟著麥田三個(gè)多月，業(yè)績(jī)倍增三倍，有一家新店在短短40天時(shí)間內(nèi)，從沒有一個(gè)顧客增加到100多個(gè)會(huì)員。
上海代理商石素文告訴記者，“跟隨麥田一年時(shí)間，我有兩個(gè)方面的收獲：第一，自家小店的業(yè)績(jī)翻了三番；第二，從一家小店老板娘成為了一個(gè)創(chuàng)業(yè)者，在上海擁有90多家連鎖門店�！�
遼寧錦州代理商齊桂華對(duì)此也深有同感，“與麥田合作半年多以來(lái)，周周到店月月到店的顧客從40多位增加到150多位，做一次年終答謝活動(dòng)收現(xiàn)就超過100萬(wàn)，麥田改變了我的命運(yùn)�！�
上海代理商胡丹丹跟麥田合作了半年，感覺就一個(gè)字——好，“自己好，員工好，顧客好�！�
江西代理商徐麗麗告訴記者，“我的門店230平，一年能做900萬(wàn)的業(yè)績(jī)，利潤(rùn)高達(dá)500萬(wàn)，員工從9位員工來(lái)到17位員工，這是麥田帶給我的�！�
安徽淮北代理商尹曉敬說出自己與麥田合作的感受——跟隨麥田，只要你相信，就會(huì)給你結(jié)果。
布局美業(yè)新科技，打造美業(yè)新增長(zhǎng)引擎
近年來(lái)，美業(yè)的發(fā)展已經(jīng)逐漸從營(yíng)銷驅(qū)動(dòng)轉(zhuǎn)向消費(fèi)者需求驅(qū)動(dòng)，科技的作用越來(lái)越重要，它不僅可以為美業(yè)提供各種靠譜的創(chuàng)新產(chǎn)品，也可以拓展美業(yè)的領(lǐng)地。
麥田研究院專家、基因美容領(lǐng)航者林彤博士發(fā)表了自己的看法，過往20余年的行業(yè)經(jīng)歷讓他發(fā)現(xiàn)，市面上的許多美業(yè)品牌都沒有精準(zhǔn)的定位，一味仿照成功品牌的研制和運(yùn)作模式，失去了產(chǎn)品的創(chuàng)新精神，自然不能跟上時(shí)代和消費(fèi)者的需求，“比如市面上有很多肽修復(fù)的美白護(hù)膚產(chǎn)品，因?yàn)樵仙讨v某個(gè)東西很好就生產(chǎn)出來(lái)了，功效究竟能不能達(dá)到，品牌方心里也沒底。”
麥田研究院專家、基因美容領(lǐng)航者林彤博士現(xiàn)場(chǎng)分享
“我們通過跟暨南大學(xué)合作的斑馬魚試驗(yàn)基地，一直在進(jìn)行測(cè)試抗氧化、修復(fù)、美白，以及免疫功能的各種原材料的實(shí)際效果。我們對(duì)提供給麥田的產(chǎn)品心里有數(shù)，知道該產(chǎn)品到顧客手里能夠發(fā)揮出什么樣的作用�！绷滞┦扛嬖V記者，因?yàn)樾畔⒘魍ǖ乃俾史浅？�，新的消費(fèi)者很多又是成分黨，消費(fèi)者很容易就知道原料到底有什么功用，“未來(lái)，美業(yè)對(duì)于科技的要求越來(lái)越高�！�
而麥田研究院專家、國(guó)際脂肪肝協(xié)會(huì)會(huì)長(zhǎng)銀小龍博士也認(rèn)為，美業(yè)與大健康其實(shí)有很多內(nèi)在的聯(lián)系，只有身體健康，外在美才能夠體現(xiàn)出來(lái)。在足夠強(qiáng)大的產(chǎn)業(yè)技術(shù)力量支撐下，與大健康相關(guān)的產(chǎn)品和服務(wù)能夠通過麥田美學(xué)空間模型，借著女性對(duì)于家庭生活的采購(gòu)大權(quán)深入到千家萬(wàn)戶，從而將美業(yè)與大健康有機(jī)地結(jié)合在一起。
田研究院專家、國(guó)際脂肪肝協(xié)會(huì)會(huì)長(zhǎng)銀小龍博士現(xiàn)場(chǎng)分享
在發(fā)布會(huì)現(xiàn)場(chǎng)，麥田旗下的科技護(hù)膚產(chǎn)品引來(lái)眾多媒體記者爭(zhēng)相排隊(duì)體驗(yàn)，有記者涂抹后感覺“皮膚嬌嫩了不少，好像變回了18歲少女�！�
記者現(xiàn)場(chǎng)體驗(yàn)麥田產(chǎn)品
構(gòu)建美業(yè)新生態(tài)，促進(jìn)美業(yè)健康發(fā)展
此次發(fā)布會(huì)，與會(huì)嘉賓還達(dá)成了一個(gè)共識(shí)：在消費(fèi)升級(jí)、她經(jīng)濟(jì)崛起的社會(huì)背景下，只有確立以消費(fèi)者為中心的理念，努力打通全產(chǎn)業(yè)鏈條，構(gòu)建美業(yè)新生態(tài)，才能促進(jìn)美業(yè)的健康發(fā)展，成全美業(yè)人職業(yè)尊嚴(yán)。
發(fā)布會(huì)互動(dòng)環(huán)節(jié)，梅清麟等人接受記者采訪
麥田集團(tuán)創(chuàng)始人、麥田美學(xué)空間模式締造者梅清麟向記者解釋，優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品的第一原則是對(duì)產(chǎn)品品質(zhì)的把控，這也是一切商業(yè)的基礎(chǔ)。他認(rèn)為，“如果沒有好的品質(zhì)，就不會(huì)有復(fù)購(gòu)，也不會(huì)形成真正意義上的品牌力。”對(duì)于優(yōu)質(zhì)的美業(yè)產(chǎn)品，梅清麟從四個(gè)維度給出了自己的定義：第一，好，包括原材料、設(shè)計(jì)感、顏值以及消費(fèi)者體驗(yàn)。第二，多，在好的基礎(chǔ)上，形成對(duì)品牌的信任，消費(fèi)者多次選擇，降低用戶的決策成本。第三，快，履約快，效果快。第四，省，讓消費(fèi)者真正省錢。
在好產(chǎn)品的基礎(chǔ)上，麥田把商業(yè)模式做了一個(gè)回歸�！白尭嗟腂端商家、連鎖門店的院長(zhǎng)，能夠零距離接近產(chǎn)學(xué)研機(jī)構(gòu)，接觸到整個(gè)美業(yè)的頂流，真正得到供應(yīng)鏈能力上的賦能�！泵非鬻肴缡钦f。
麥田集團(tuán)教育事業(yè)集群副總裁張曉東告訴記者，“在這個(gè)時(shí)代當(dāng)中，最核心的就是要有創(chuàng)新的商業(yè)模式，要有精準(zhǔn)迭代的產(chǎn)品，它是一個(gè)企業(yè)提升自己的競(jìng)爭(zhēng)力、品牌力，搶占商業(yè)先機(jī)的有力武器。麥田是做生態(tài)的，不僅是是產(chǎn)品的生態(tài)，更重要的是麥田集培訓(xùn)、工具、方法為一體的生態(tài)體系�！�
麥田集團(tuán)教育事業(yè)集群副總裁張曉東接受記者采訪
張曉東進(jìn)一步解釋了麥田對(duì)美業(yè)的產(chǎn)業(yè)化重構(gòu)和賦能，主要從人貨場(chǎng)三個(gè)方面來(lái)展開。人：麥田有強(qiáng)大的教育基因，始終將賦能美業(yè)作為戰(zhàn)略縱深，實(shí)現(xiàn)美業(yè)門店與消費(fèi)者之間的高度粘性。貨：通過構(gòu)建C2B2M的商業(yè)模式，一方面加強(qiáng)自主供應(yīng)鏈體系，另一方面加強(qiáng)品控。場(chǎng)：未來(lái)的競(jìng)爭(zhēng)是大數(shù)據(jù)的競(jìng)爭(zhēng)，下一步麥田將打造智能化SaaS系統(tǒng)等工具，通過將美業(yè)全產(chǎn)業(yè)鏈等各個(gè)環(huán)節(jié)實(shí)現(xiàn)數(shù)字化，最終實(shí)現(xiàn)麥田與美業(yè)門店對(duì)消費(fèi)者心智的全面占領(lǐng)。
張曉東還指出，美業(yè)市場(chǎng)不進(jìn)則退，在如今這個(gè)需要新體驗(yàn)和新消費(fèi)的時(shí)代，麥田構(gòu)建的全新美業(yè)生態(tài)體系，擁有不可復(fù)制的商業(yè)資源整合能力，與可復(fù)制的商業(yè), 模式，這不僅是麥田的秘密武器，更是麥田的“獨(dú)家武器”。
麥田集團(tuán)美業(yè)供應(yīng)鏈副總裁劉傳彬告訴記者，麥田未來(lái)會(huì)繼續(xù)深耕美業(yè)產(chǎn)品矩陣，以半年為期進(jìn)行持續(xù)的迭代，用好的原料和最新的科研成果打造新品，在多元化產(chǎn)品布局的基礎(chǔ)上，全面服務(wù)中國(guó)高凈值女性消費(fèi)者。
麥田集團(tuán)美業(yè)供應(yīng)鏈副總裁劉傳彬接受記者采訪
麥田集團(tuán)麥博公司總經(jīng)理宋鴻博也向記者指出，傳統(tǒng)美業(yè)要發(fā)展離不開創(chuàng)新，麥田美學(xué)空間進(jìn)擊全國(guó)下沉市場(chǎng)連鎖美業(yè)品牌的根本動(dòng)力就在于背后的研發(fā)力量。麥田旗下的麥田研究院擁有一支強(qiáng)大的研發(fā)團(tuán)隊(duì)，由專家、博士及博士后組成，對(duì)亞健康、免疫力調(diào)節(jié)、安全護(hù)膚等專項(xiàng)進(jìn)行研究，未來(lái)3年還將投入1億元資金，持續(xù)為中國(guó)美業(yè)的快速發(fā)展貢獻(xiàn)核心科技力量。
麥田集團(tuán)麥博公司總經(jīng)理宋鴻博接受記者采訪
此次麥田首次亮相美博會(huì)，強(qiáng)勢(shì)入駐B區(qū)-9.1館-E05展位，輕奢的麥田美學(xué)空間裝修風(fēng)格讓人眼前一亮，吸引眾多觀眾駐足賞鑒，一躍成為美博會(huì)的“新館王”。未來(lái)，麥田還將繼續(xù)以展覽會(huì)等多種方式不斷擴(kuò)大品牌影響力，構(gòu)建美業(yè)新生態(tài)，帶給用戶更加美好的消費(fèi)新體驗(yàn)。
美博會(huì)CEO蔡永忠在發(fā)布會(huì)上發(fā)言
全國(guó)最大的美業(yè)博覽會(huì)、美博會(huì)CEO蔡永忠告訴記者，美博會(huì)見證了中國(guó)美業(yè)生態(tài)的不斷變革，從微商到內(nèi)容電商、社交電商再到直播電商�，F(xiàn)如今，傳統(tǒng)的美業(yè)不變革是不行的，如何讓年輕人進(jìn)店是一個(gè)發(fā)展趨勢(shì)。麥田這種從供應(yīng)鏈到品牌和渠道，再到消費(fèi)端共同成長(zhǎng)的生態(tài)供應(yīng)鏈賦能模式，可能是貼合市場(chǎng)需求的一種突破性創(chuàng)新。
