有人說，我們終將改變潮水的方向。也有人說，你們誰都改變不了潮水的方向。

但不管潮水到底往哪兒去，潮水本身就代表了很多。比如在這個越來越“卷”的時代，那些想要獲得出圈機(jī)會的人都去哪里了。

01：兩個農(nóng)村女孩

有沒有可能不信命？

26歲的女生劉一一是2019年來的杭州。在那之前，她在廣州紅棉服裝城里經(jīng)營著一間小小的女裝檔口。在那個華南地區(qū)最大的服裝市場，一切生存的要素都要靠“搶”，從貨源到客源皆是如此。那時直播電商剛剛興起，劉一一看到市場里有人開始架著手機(jī)直播賣貨，她心想這也許是個機(jī)會，就打開手機(jī)摸索里面的門道。

這種對機(jī)會的嗅覺是劉一一被迫學(xué)會的。她是典型的農(nóng)村女孩，家里兄弟姐妹五人，父母以開小賣部為生，能力有限，只能把她送去村里的外公外婆家養(yǎng)。好不容易上到了高二，家里無法再負(fù)擔(dān)她的教育費(fèi)用，劉一一用500塊錢買了一張去廣州的車票，想要自己去掙一份榮華富貴。

018年，劉一一在廣州檔口做服裝批發(fā)

幾百公里以南，沈丹有著和劉一一相似的童年環(huán)境。出生在武夷山區(qū)，家里條件不寬裕，小時候即便下大雪，沈丹也只能穿著涼鞋過冬。高考失利后，她跟著村里的哥哥姐姐出去打工。走的那天，媽媽給她拿了個蛇皮袋，塞給她200塊錢，告訴她，以后的命，就看自己的了。

農(nóng)村女孩面臨的成長困境劉一一和沈丹都懂，她們知道，想要在競爭中向上爬改變命運(yùn)，除了等待一個機(jī)會的到來，就只有在“殘酷的生存環(huán)境中拼命”這一條路。

年輕時的沈丹和家人在一起

在服裝城里摸爬滾打了幾個月后，劉一一的人生迎來新的轉(zhuǎn)機(jī)。2019年，當(dāng)直播電商開始在廣州紅棉國際時裝城里逐漸興起時，劉一一拿著手機(jī)熬了兩個月直播，但每天的銷量只有一單。有一天，這個剛剛21歲的小女生實(shí)在撐不住了，拍了一條短視頻，簡單地說了一句“今天只賣了一單”的情況，接著回眸一笑。

那個難過卻并不喪氣的笑容瞬間鼓舞了觀眾，這條視頻的播放量迅速突破了300萬。劉一一借著這股勁兒開了場女裝直播，直播間人數(shù)最高沖到了6000人，一晚上服裝賣出6000多單。

劉一一意識到，這是直播平臺帶給她的“潑天富貴”。這個機(jī)會不需要太多資源和背景，只需要一臺能聯(lián)網(wǎng)的智能手機(jī)，就可以充分展示個人表達(dá)方面的才華和能力，讓遠(yuǎn)方的人們看到你，甚至購買你的商品。

這或許是當(dāng)下對普通人來說最方便的謀生之道。但直播電商也難，它對所有人都一視同仁，必須要有吸引大眾目光的能力和優(yōu)質(zhì)的商品，才能在這個競技場上生存下去。

劉一一在直播間分享自己喜歡的衣服

而命運(yùn)更加多舛的沈丹，進(jìn)入這個行業(yè)的時間相對較晚。在外打拼數(shù)年，卻因?yàn)楹献骰锇榻桢X又跑路，2017年，沈丹無奈之下帶著女兒和80萬負(fù)債回到了家鄉(xiāng)。在村里，她把自己關(guān)在家里一個多月沒出門，后面實(shí)在沒地方可去，就用手機(jī)記錄女兒的生活日常，拍攝一些抓魚抓蝦的視頻內(nèi)容，以此起名“鄉(xiāng)愁”，發(fā)在抖音上。因?yàn)榍逍滤匮诺膬?nèi)容，不少粉絲留言稱贊她的家鄉(xiāng)“好漂亮啊”，這份來自四面八方的網(wǎng)友的認(rèn)可與喜愛，讓沈丹重拾了友誼的溫暖，精神得到寄托，更滿懷動力地繼續(xù)著她的拍攝之路，在不知不覺間積累了兩三千名粉絲。

沈丹拍攝女兒的視頻內(nèi)容

就這樣，沈丹也慢慢地在這條賽道上找到了自己獨(dú)特的優(yōu)勢。2021年的一個春天，武夷山又到了春筍收獲的季節(jié)，沈丹背著竹筐上山挖筍，順便用三腳架架著手機(jī)，拍攝了一條短視頻上傳到抖音，視頻播放量很快超過了200萬。不久之后，她在農(nóng)田里操作拖拉機(jī)的視頻，再次獲得一百多萬的播放量。

現(xiàn)在回頭看，那是一個“逃離都市，回歸田園”議題正進(jìn)入公眾視野的時間點(diǎn)，遠(yuǎn)離鄉(xiāng)村許久的人們驚嘆于一個女性能如此手腳麻利地干農(nóng)活。沈丹也很詫異，認(rèn)為自己只是 “農(nóng)村有什么就拍什么”。就這樣，在一個月內(nèi)，她的粉絲數(shù)量逐漸增長到四五百萬。

沈丹在鄉(xiāng)村的日常

后面的故事倒也不稀奇，當(dāng)兩個能拼命的農(nóng)村女生，得到了通過平臺創(chuàng)作內(nèi)容并借此出圈的機(jī)會，她們沒有理由讓機(jī)會白白溜走。

為了搞懂直播電商，劉一一搬到了“直播電商第一城”杭州。每天起早貪黑、不斷嘗試，逐漸形成了自己的視頻風(fēng)格。通過把自己喜歡的東西分享出去，她的直播內(nèi)容越來越受歡迎，每場直播的銷售額也穩(wěn)定到了100萬。

劉一一找到自己直播的精準(zhǔn)地位

借由這樣積攢的流量和口碑，如今劉一一創(chuàng)立了自己的服裝品牌，擁有了真正屬于自己的事業(yè)。“這兩三年，我們的賬號基本都在增長。”劉一一說，“雖然每天只能睡5個小時，但我覺得好快樂，每天都干勁十足�！�

只是到了閑下來的時刻，劉一一總會想起母親，想起49歲就早早去世的母親，她有些遺憾。這也讓劉一一更加珍惜當(dāng)下的生活。畢竟把時光倒推回那個下午，一個懷揣500塊的女孩孤身一人登上了去廣州的大巴車，在滾滾車流中，她恐怕很難想到，自己可以憑借直播電商的力量，徹底改變自己的命運(yùn)。

沈丹和劉一一一樣，依靠持續(xù)分享自己喜歡的內(nèi)容受到關(guān)注。鏡頭背后，是她們積累下的閱歷和努力生活的痕跡，人們會被其中迸發(fā)出的力量所打動。

沈丹記得，粉絲們在視頻里看著她挑100斤的茶葉時，便會主動求問茶葉價格。慢慢地，更多人通過視頻找到她，希望購買視頻中展示的鄉(xiāng)村特產(chǎn)。武夷山區(qū)自古物產(chǎn)豐饒，從來不缺好東西，缺的是被看到、被知道的機(jī)會。沈丹在那一刻意識到，通過拍攝好的視頻內(nèi)容并隨之附上鏈接，這個模式走得通。

沈丹在直播中分享家鄉(xiāng)特產(chǎn)

看到沈丹在網(wǎng)上銷售產(chǎn)品如此成功，隔壁家的阿婆大娘也希望借助她的賬號來銷售自家產(chǎn)品。于是，沈丹干脆在村里成立了一個小分隊，這家出地瓜干，那家有豆腐乳，全都將它們拿到直播平臺去賣。隨著業(yè)務(wù)的擴(kuò)展，體量越來越大，沈丹在村里的形象也從當(dāng)初“命不好的落寞失意者”變成了“時代弄潮兒”。

如今，在沈丹的帶領(lǐng)下，村民們還建了一座生產(chǎn)武夷山茶葉的茶廠。“最開始是我一個人，到現(xiàn)在變成了我們一群人共同的事業(yè)�！碑�(dāng)巨大的關(guān)注涌來，沈丹發(fā)現(xiàn)，不僅自己的人生已經(jīng)被改變，自己還能為身邊人找到新的出路，她的臉上掛起了滿足的笑容。

02：通向未來的愿景

如何傳播到更遠(yuǎn)的地方？

當(dāng)然，平臺提供的平等機(jī)會，其影響也絕不僅限于個人命運(yùn)的改變。

一家超過30年的老牌傳統(tǒng)企業(yè)，一個以技術(shù)為驅(qū)動的新國貨品牌，面對不同的困境和挑戰(zhàn)，他們的解決之道是去思考如何產(chǎn)出好內(nèi)容，并以此被更多人看見。

出生于1999年的石展承來自中國最大的毛巾制造商之一的潔麗雅集團(tuán)，是公司創(chuàng)始人的長孫。大學(xué)期間，他從興趣愛好出發(fā)學(xué)習(xí)了影視表演專業(yè)，臨近畢業(yè)時，潔麗雅作為一家有30多年歷史的老牌日化企業(yè)，在“年輕化戰(zhàn)略”上的表現(xiàn)始終不盡如人意，在許多年輕人眼里，這還是一個略顯保守的傳統(tǒng)品牌。

長輩們認(rèn)為，石展承適合去年輕人更為熟悉的直播電商里闖一闖，看他是否能用自己的專業(yè)幫助品牌煥新添彩。石展承決定回到家中，和長輩們一起幫企業(yè)度過難關(guān)。就這樣，年輕的石展承直愣愣地沖進(jìn)了直播間。

石展承和同事討論如何制作吸睛視頻內(nèi)容

對所有傳播來說，最先被卡住的，都是在起步階段。一開始干坐在直播間里，看著始終缺乏突破性增長的數(shù)據(jù)，石展承非常沮喪。哪怕他是背靠龐大企業(yè)規(guī)模的“大少爺”，在直播電商行業(yè)也占不到什么便宜，大家比拼的是想法、創(chuàng)意、堅韌，以及一點(diǎn)點(diǎn)的運(yùn)氣。

早期的直播，觀看人數(shù)只有二十幾人

幾個月后，賬號停播了。父親向他問詢原因，質(zhì)疑他根本沒有好好打理，做事只有三分鐘熱度，注定一事無成。很簡單的話語，卻深深刺痛了石展承。“我會覺得好像被自己的父親否定了。”石展承提到，“一般中國人講富不過三代，而你就是第三代，那我們家企業(yè)不會就敗在你手里頭吧？”這種質(zhì)疑遠(yuǎn)比直截了當(dāng)?shù)墓�擊更傷人�?/P>

石展承不甘心，決定重頭再來。和上一次沒什么區(qū)別，橫亙在他面前的還是如何突破流量的“從無到有”。在那一段掙扎的過程中，父親的一句話讓他深受啟發(fā)，“因?yàn)槠放埔呀?jīng)30多年了，得有年輕人用新的視角重新把它帶回大家眼中。不是品牌出圈了你才出圈，而是你出圈了品牌才能出圈�！�

重新思考視頻定位

捷徑并不存在，石展承需要在反復(fù)的創(chuàng)作和修改中，思考什么樣的內(nèi)容能引起大眾的討論。他開始回歸好內(nèi)容的基礎(chǔ)，寫劇情腳本、鋪人設(shè)，研究00后員工如何跟老板相處。在這樣的摸索中，2024年2月，《毛巾帝國劇場版》系列在抖音上線，老照片加上有記憶點(diǎn)的人物劇情，迅速讓視頻破圈。石展承還記得，系列第二集上線的那天，他晚上6點(diǎn)剪完視頻，6點(diǎn)17分上線發(fā)布，當(dāng)晚，那條視頻的播放量就破了千萬，第二天，“毛巾少爺”登上了抖音熱榜第一名。

第一期上線的《毛巾帝國劇場版》

“毛巾少爺”的名號出圈后，有不少媒體主動來采訪他，很多年輕的用戶發(fā)現(xiàn)，原來這個有趣的年輕人來自潔麗雅。有了成績，自然有了更多的資源支持，到了618電商節(jié)，公司決定將潔麗雅的第一次專場直播放在“毛巾少爺”直播間。石展承在重壓之下經(jīng)過精心準(zhǔn)備，以“邊演邊播邊賣”的創(chuàng)新形式完成了整場直播，最終登頂當(dāng)晚抖音電商直播帶貨總榜TOP1，將當(dāng)晚所備的貨全部賣空。

讓石展承最為高興的是，自己終于能為整個家族和企業(yè)做出自己的貢獻(xiàn)。畢竟一個有著30多年歷史的品牌一直在致力于“年輕化”，卻始終苦于無法讓年輕消費(fèi)者看到品牌的改變。他知道，正是因?yàn)樽プ×似脚_的機(jī)會，持續(xù)創(chuàng)作有價值的好內(nèi)容，才得以有被更多人看見的機(jī)會。

“通過直播，很多人看到，原來我們家也有那樣的年輕化產(chǎn)品，原來我也可以通過這樣的方式來幫助自家企業(yè)破圈�！�

石展承為自己的貢獻(xiàn)感到自豪

同樣面對品牌難以被看見的困境，已是中年人的葉洪新經(jīng)過深思熟慮后，選擇進(jìn)入直播電商領(lǐng)域。他現(xiàn)在是一家叫徠芬的電子消費(fèi)品企業(yè)的領(lǐng)導(dǎo)者。年輕時喜歡憑興趣愛好率性而為，17歲就離家到東莞打拼的他，憑借過人的商業(yè)頭腦，27歲時就擁有了千萬資產(chǎn)。可他偏偏有一顆“極客”的心，非要去搞很多大佬都沒搞出名堂的飛行器研發(fā)，最終散盡了家財。

17歲初到東莞打拼的葉洪新

飛行器沒做成，葉洪新選擇靈活轉(zhuǎn)身，把精力投入到了離普通消費(fèi)者更近的吹風(fēng)機(jī)行業(yè)。葉洪新意識到，“過去的技術(shù)都是用來溢價的。很多厲害的技術(shù)都是一些頭部的人才能去體驗(yàn)，這對普通老百姓來說，是非常不公平的事情�！�

為此，他在自家產(chǎn)品的技術(shù)及風(fēng)速性能方面都領(lǐng)先的情況下，依然執(zhí)拗地給產(chǎn)品定價399元。而殘酷的現(xiàn)實(shí)是，產(chǎn)品發(fā)布后，日銷量只有個位數(shù)。

葉洪新決心要找一條出路，通過制作有吸引力的好內(nèi)容，借助短視頻和直播極強(qiáng)的擴(kuò)散力，獲得更廣泛的關(guān)注，幫助產(chǎn)品出圈，讓更多人用上好產(chǎn)品。只要用戶的目光被吸引過來，自然會對產(chǎn)品產(chǎn)生興趣——葉洪新對自己的產(chǎn)品有絕對信心。

葉洪新和同事們研發(fā)吹風(fēng)機(jī)時的場景

2021年夏天，葉洪新第一次站在了大舞臺上，做了小家電行業(yè)少有的一次公開產(chǎn)品發(fā)布會，將吹風(fēng)機(jī)進(jìn)行了科學(xué)普及，并詳細(xì)介紹了自家產(chǎn)品的具體優(yōu)勢，隨即將發(fā)布會的切片視頻放在了抖音平臺。憑借科普題材，吸引了大量用戶關(guān)注，第一條視頻就此引爆。

隨著更多人開始好奇于這款產(chǎn)品的具體情況，葉洪新決定將國貨高速吹風(fēng)機(jī)推廣到更多直播間，便于其他主播進(jìn)行內(nèi)容創(chuàng)作�！耙�?yàn)槎兑糁辈サ牧髁繉?shí)在是太大，我們的高速吹風(fēng)機(jī)直接出圈了，當(dāng)年的商品交易總額突破了1億元�！�

推廣到更多直播間后，品牌完成破圈

在“卷”完了吹風(fēng)機(jī)品類后，葉洪新又把科技普惠的力量帶到了電動牙刷領(lǐng)域，推出了價格親民的 “普惠版”電動牙刷，每個刷頭只賣9.9元。

講述這些經(jīng)歷的時候是在盛夏時節(jié)，葉洪新坐在一個光線明亮的會議室里，空調(diào)吹出陣陣愜意的涼風(fēng)。他想起小時候自己第一次見識到空調(diào)的那個下午，“我那時還在打赤腳，無法理解世界上還有這么好的生活�！�

而現(xiàn)在，他正在用更普惠的技術(shù)和更有效的傳播方式，讓科技帶來的美好進(jìn)入更多普通人的生活�！拔矣X得這就是科技的意義，既然我們已經(jīng)掌握了這個技術(shù)，為什么不讓所有人都用上呢？”

03：不只是個人的抗?fàn)?/STRONG>