有人說，我們終將改變潮水的方向。也有人說，你們誰都改變不了潮水的方向。
但不管潮水到底往哪兒去，潮水本身就代表了很多。比如在這個(gè)越來越“卷”的時(shí)代，那些想要獲得出圈機(jī)會(huì)的人都去哪里了。
01：兩個(gè)農(nóng)村女孩
有沒有可能不信命？
26歲的女生劉一一是2019年來的杭州。在那之前，她在廣州紅棉服裝城里經(jīng)營(yíng)著一間小小的女裝檔口。在那個(gè)華南地區(qū)最大的服裝市場(chǎng)，一切生存的要素都要靠“搶”，從貨源到客源皆是如此。那時(shí)直播電商剛剛興起，劉一一看到市場(chǎng)里有人開始架著手機(jī)直播賣貨，她心想這也許是個(gè)機(jī)會(huì)，就打開手機(jī)摸索里面的門道。
這種對(duì)機(jī)會(huì)的嗅覺是劉一一被迫學(xué)會(huì)的。她是典型的農(nóng)村女孩，家里兄弟姐妹五人，父母以開小賣部為生，能力有限，只能把她送去村里的外公外婆家養(yǎng)。好不容易上到了高二，家里無法再負(fù)擔(dān)她的教育費(fèi)用，劉一一用500塊錢買了一張去廣州的車票，想要自己去掙一份榮華富貴。
018年，劉一一在廣州檔口做服裝批發(fā)
幾百公里以南，沈丹有著和劉一一相似的童年環(huán)境。出生在武夷山區(qū)，家里條件不寬裕，小時(shí)候即便下大雪，沈丹也只能穿著涼鞋過冬。高考失利后，她跟著村里的哥哥姐姐出去打工。走的那天，媽媽給她拿了個(gè)蛇皮袋，塞給她200塊錢，告訴她，以后的命，就看自己的了。
農(nóng)村女孩面臨的成長(zhǎng)困境劉一一和沈丹都懂，她們知道，想要在競(jìng)爭(zhēng)中向上爬改變命運(yùn)，除了等待一個(gè)機(jī)會(huì)的到來，就只有在“殘酷的生存環(huán)境中拼命”這一條路。
年輕時(shí)的沈丹和家人在一起
在服裝城里摸爬滾打了幾個(gè)月后，劉一一的人生迎來新的轉(zhuǎn)機(jī)。2019年，當(dāng)直播電商開始在廣州紅棉國(guó)際時(shí)裝城里逐漸興起時(shí)，劉一一拿著手機(jī)熬了兩個(gè)月直播，但每天的銷量只有一單。有一天，這個(gè)剛剛21歲的小女生實(shí)在撐不住了，拍了一條短視頻，簡(jiǎn)單地說了一句“今天只賣了一單”的情況，接著回眸一笑。
那個(gè)難過卻并不喪氣的笑容瞬間鼓舞了觀眾，這條視頻的播放量迅速突破了300萬。劉一一借著這股勁兒開了場(chǎng)女裝直播，直播間人數(shù)最高沖到了6000人，一晚上服裝賣出6000多單。
劉一一意識(shí)到，這是直播平臺(tái)帶給她的“潑天富貴”。這個(gè)機(jī)會(huì)不需要太多資源和背景，只需要一臺(tái)能聯(lián)網(wǎng)的智能手機(jī)，就可以充分展示個(gè)人表達(dá)方面的才華和能力，讓遠(yuǎn)方的人們看到你，甚至購(gòu)買你的商品。
這或許是當(dāng)下對(duì)普通人來說最方便的謀生之道。但直播電商也難，它對(duì)所有人都一視同仁，必須要有吸引大眾目光的能力和優(yōu)質(zhì)的商品，才能在這個(gè)競(jìng)技場(chǎng)上生存下去。
劉一一在直播間分享自己喜歡的衣服
而命運(yùn)更加多舛的沈丹，進(jìn)入這個(gè)行業(yè)的時(shí)間相對(duì)較晚。在外打拼數(shù)年，卻因?yàn)楹献骰锇榻桢X又跑路，2017年，沈丹無奈之下帶著女兒和80萬負(fù)債回到了家鄉(xiāng)。在村里，她把自己關(guān)在家里一個(gè)多月沒出門，后面實(shí)在沒地方可去，就用手機(jī)記錄女兒的生活日常，拍攝一些抓魚抓蝦的視頻內(nèi)容，以此起名“鄉(xiāng)愁”，發(fā)在抖音上。因?yàn)榍逍滤匮诺膬?nèi)容，不少粉絲留言稱贊她的家鄉(xiāng)“好漂亮啊”，這份來自四面八方的網(wǎng)友的認(rèn)可與喜愛，讓沈丹重拾了友誼的溫暖，精神得到寄托，更滿懷動(dòng)力地繼續(xù)著她的拍攝之路，在不知不覺間積累了兩三千名粉絲。
沈丹拍攝女兒的視頻內(nèi)容
就這樣，沈丹也慢慢地在這條賽道上找到了自己獨(dú)特的優(yōu)勢(shì)。2021年的一個(gè)春天，武夷山又到了春筍收獲的季節(jié)，沈丹背著竹筐上山挖筍，順便用三腳架架著手機(jī)，拍攝了一條短視頻上傳到抖音，視頻播放量很快超過了200萬。不久之后，她在農(nóng)田里操作拖拉機(jī)的視頻，再次獲得一百多萬的播放量。
現(xiàn)在回頭看，那是一個(gè)“逃離都市，回歸田園”議題正進(jìn)入公眾視野的時(shí)間點(diǎn)，遠(yuǎn)離鄉(xiāng)村許久的人們驚嘆于一個(gè)女性能如此手腳麻利地干農(nóng)活。沈丹也很詫異，認(rèn)為自己只是 “農(nóng)村有什么就拍什么”。就這樣，在一個(gè)月內(nèi)，她的粉絲數(shù)量逐漸增長(zhǎng)到四五百萬。
沈丹在鄉(xiāng)村的日常
后面的故事倒也不稀奇，當(dāng)兩個(gè)能拼命的農(nóng)村女生，得到了通過平臺(tái)創(chuàng)作內(nèi)容并借此出圈的機(jī)會(huì)，她們沒有理由讓機(jī)會(huì)白白溜走。
為了搞懂直播電商，劉一一搬到了“直播電商第一城”杭州。每天起早貪黑、不斷嘗試，逐漸形成了自己的視頻風(fēng)格。通過把自己喜歡的東西分享出去，她的直播內(nèi)容越來越受歡迎，每場(chǎng)直播的銷售額也穩(wěn)定到了100萬。
劉一一找到自己直播的精準(zhǔn)地位
借由這樣積攢的流量和口碑，如今劉一一創(chuàng)立了自己的服裝品牌，擁有了真正屬于自己的事業(yè)�！斑@兩三年，我們的賬號(hào)基本都在增長(zhǎng)。”劉一一說，“雖然每天只能睡5個(gè)小時(shí)，但我覺得好快樂，每天都干勁十足。”
只是到了閑下來的時(shí)刻，劉一一總會(huì)想起母親，想起49歲就早早去世的母親，她有些遺憾。這也讓劉一一更加珍惜當(dāng)下的生活。畢竟把時(shí)光倒推回那個(gè)下午，一個(gè)懷揣500塊的女孩孤身一人登上了去廣州的大巴車，在滾滾車流中，她恐怕很難想到，自己可以憑借直播電商的力量，徹底改變自己的命運(yùn)。
沈丹和劉一一一樣，依靠持續(xù)分享自己喜歡的內(nèi)容受到關(guān)注。鏡頭背后，是她們積累下的閱歷和努力生活的痕跡，人們會(huì)被其中迸發(fā)出的力量所打動(dòng)。
沈丹記得，粉絲們?cè)谝曨l里看著她挑100斤的茶葉時(shí)，便會(huì)主動(dòng)求問茶葉價(jià)格。慢慢地，更多人通過視頻找到她，希望購(gòu)買視頻中展示的鄉(xiāng)村特產(chǎn)。武夷山區(qū)自古物產(chǎn)豐饒，從來不缺好東西，缺的是被看到、被知道的機(jī)會(huì)。沈丹在那一刻意識(shí)到，通過拍攝好的視頻內(nèi)容并隨之附上鏈接，這個(gè)模式走得通。
沈丹在直播中分享家鄉(xiāng)特產(chǎn)
看到沈丹在網(wǎng)上銷售產(chǎn)品如此成功，隔壁家的阿婆大娘也希望借助她的賬號(hào)來銷售自家產(chǎn)品。于是，沈丹干脆在村里成立了一個(gè)小分隊(duì)，這家出地瓜干，那家有豆腐乳，全都將它們拿到直播平臺(tái)去賣。隨著業(yè)務(wù)的擴(kuò)展，體量越來越大，沈丹在村里的形象也從當(dāng)初“命不好的落寞失意者”變成了“時(shí)代弄潮兒”。
如今，在沈丹的帶領(lǐng)下，村民們還建了一座生產(chǎn)武夷山茶葉的茶廠�！白铋_始是我一個(gè)人，到現(xiàn)在變成了我們一群人共同的事業(yè)�！碑�(dāng)巨大的關(guān)注涌來，沈丹發(fā)現(xiàn)，不僅自己的人生已經(jīng)被改變，自己還能為身邊人找到新的出路，她的臉上掛起了滿足的笑容。
02：通向未來的愿景
如何傳播到更遠(yuǎn)的地方？
當(dāng)然，平臺(tái)提供的平等機(jī)會(huì)，其影響也絕不僅限于個(gè)人命運(yùn)的改變。
一家超過30年的老牌傳統(tǒng)企業(yè)，一個(gè)以技術(shù)為驅(qū)動(dòng)的新國(guó)貨品牌，面對(duì)不同的困境和挑戰(zhàn)，他們的解決之道是去思考如何產(chǎn)出好內(nèi)容，并以此被更多人看見。
出生于1999年的石展承來自中國(guó)最大的毛巾制造商之一的潔麗雅集團(tuán)，是公司創(chuàng)始人的長(zhǎng)孫。大學(xué)期間，他從興趣愛好出發(fā)學(xué)習(xí)了影視表演專業(yè)，臨近畢業(yè)時(shí)，潔麗雅作為一家有30多年歷史的老牌日化企業(yè)，在“年輕化戰(zhàn)略”上的表現(xiàn)始終不盡如人意，在許多年輕人眼里，這還是一個(gè)略顯保守的傳統(tǒng)品牌。
長(zhǎng)輩們認(rèn)為，石展承適合去年輕人更為熟悉的直播電商里闖一闖，看他是否能用自己的專業(yè)幫助品牌煥新添彩。石展承決定回到家中，和長(zhǎng)輩們一起幫企業(yè)度過難關(guān)。就這樣，年輕的石展承直愣愣地沖進(jìn)了直播間。
石展承和同事討論如何制作吸睛視頻內(nèi)容
對(duì)所有傳播來說，最先被卡住的，都是在起步階段。一開始干坐在直播間里，看著始終缺乏突破性增長(zhǎng)的數(shù)據(jù)，石展承非常沮喪。哪怕他是背靠龐大企業(yè)規(guī)模的“大少爺”，在直播電商行業(yè)也占不到什么便宜，大家比拼的是想法、創(chuàng)意、堅(jiān)韌，以及一點(diǎn)點(diǎn)的運(yùn)氣。
早期的直播，觀看人數(shù)只有二十幾人
幾個(gè)月后，賬號(hào)停播了。父親向他問詢?cè)�，質(zhì)疑他根本沒有好好打理，做事只有三分鐘熱度，注定一事無成。很簡(jiǎn)單的話語，卻深深刺痛了石展承�！拔視�(huì)覺得好像被自己的父親否定了�！笔钩刑岬剑耙话阒袊�(guó)人講富不過三代，而你就是第三代，那我們家企業(yè)不會(huì)就敗在你手里頭吧？”這種質(zhì)疑遠(yuǎn)比直截了當(dāng)?shù)墓舾鼈恕?/P>
石展承不甘心，決定重頭再來。和上一次沒什么區(qū)別，橫亙?cè)谒媲暗倪�是如何突破流量的“從無到有”。在那一段掙扎的過程中，父親的一句話讓他深受啟發(fā)，“因?yàn)槠放埔呀?jīng)30多年了，得有年輕人用新的視角重新把它帶回大家眼中。不是品牌出圈了你才出圈，而是你出圈了品牌才能出圈。”
重新思考視頻定位
捷徑并不存在，石展承需要在反復(fù)的創(chuàng)作和修改中，思考什么樣的內(nèi)容能引起大眾的討論。他開始回歸好內(nèi)容的基礎(chǔ)，寫劇情腳本、鋪人設(shè)，研究00后員工如何跟老板相處。在這樣的摸索中，2024年2月，《毛巾帝國(guó)劇場(chǎng)版》系列在抖音上線，老照片加上有記憶點(diǎn)的人物劇情，迅速讓視頻破圈。石展承還記得，系列第二集上線的那天，他晚上6點(diǎn)剪完視頻，6點(diǎn)17分上線發(fā)布，當(dāng)晚，那條視頻的播放量就破了千萬，第二天，“毛巾少爺”登上了抖音熱榜第一名。
第一期上線的《毛巾帝國(guó)劇場(chǎng)版》
“毛巾少爺”的名號(hào)出圈后，有不少媒體主動(dòng)來采訪他，很多年輕的用戶發(fā)現(xiàn)，原來這個(gè)有趣的年輕人來自潔麗雅。有了成績(jī)，自然有了更多的資源支持，到了618電商節(jié)，公司決定將潔麗雅的第一次專場(chǎng)直播放在“毛巾少爺”直播間。石展承在重壓之下經(jīng)過精心準(zhǔn)備，以“邊演邊播邊賣”的創(chuàng)新形式完成了整場(chǎng)直播，最終登頂當(dāng)晚抖音電商直播帶貨總榜TOP1，將當(dāng)晚所備的貨全部賣空。
讓石展承最為高興的是，自己終于能為整個(gè)家族和企業(yè)做出自己的貢獻(xiàn)。畢竟一個(gè)有著30多年歷史的品牌一直在致力于“年輕化”，卻始終苦于無法讓年輕消費(fèi)者看到品牌的改變。他知道，正是因?yàn)樽プ×似脚_(tái)的機(jī)會(huì)，持續(xù)創(chuàng)作有價(jià)值的好內(nèi)容，才得以有被更多人看見的機(jī)會(huì)。
“通過直播，很多人看到，原來我們家也有那樣的年輕化產(chǎn)品，原來我也可以通過這樣的方式來幫助自家企業(yè)破圈�！�
石展承為自己的貢獻(xiàn)感到自豪
同樣面對(duì)品牌難以被看見的困境，已是中年人的葉洪新經(jīng)過深思熟慮后，選擇進(jìn)入直播電商領(lǐng)域。他現(xiàn)在是一家叫徠芬的電子消費(fèi)品企業(yè)的領(lǐng)導(dǎo)者。年輕時(shí)喜歡憑興趣愛好率性而為，17歲就離家到東莞打拼的他，憑借過人的商業(yè)頭腦，27歲時(shí)就擁有了千萬資產(chǎn)�？伤幸活w“極客”的心，非要去搞很多大佬都沒搞出名堂的飛行器研發(fā)，最終散盡了家財(cái)。
17歲初到東莞打拼的葉洪新
飛行器沒做成，葉洪新選擇靈活轉(zhuǎn)身，把精力投入到了離普通消費(fèi)者更近的吹風(fēng)機(jī)行業(yè)。葉洪新意識(shí)到，“過去的技術(shù)都是用來溢價(jià)的。很多厲害的技術(shù)都是一些頭部的人才能去體驗(yàn)，這對(duì)普通老百姓來說，是非常不公平的事情。”
為此，他在自家產(chǎn)品的技術(shù)及風(fēng)速性能方面都領(lǐng)先的情況下，依然執(zhí)拗地給產(chǎn)品定價(jià)399元。而殘酷的現(xiàn)實(shí)是，產(chǎn)品發(fā)布后，日銷量只有個(gè)位數(shù)。
葉洪新決心要找一條出路，通過制作有吸引力的好內(nèi)容，借助短視頻和直播極強(qiáng)的擴(kuò)散力，獲得更廣泛的關(guān)注，幫助產(chǎn)品出圈，讓更多人用上好產(chǎn)品。只要用戶的目光被吸引過來，自然會(huì)對(duì)產(chǎn)品產(chǎn)生興趣——葉洪新對(duì)自己的產(chǎn)品有絕對(duì)信心。
葉洪新和同事們研發(fā)吹風(fēng)機(jī)時(shí)的場(chǎng)景
2021年夏天，葉洪新第一次站在了大舞臺(tái)上，做了小家電行業(yè)少有的一次公開產(chǎn)品發(fā)布會(huì)，將吹風(fēng)機(jī)進(jìn)行了科學(xué)普及，并詳細(xì)介紹了自家產(chǎn)品的具體優(yōu)勢(shì)，隨即將發(fā)布會(huì)的切片視頻放在了抖音平臺(tái)。憑借科普題材，吸引了大量用戶關(guān)注，第一條視頻就此引爆。
隨著更多人開始好奇于這款產(chǎn)品的具體情況，葉洪新決定將國(guó)貨高速吹風(fēng)機(jī)推廣到更多直播間，便于其他主播進(jìn)行內(nèi)容創(chuàng)作�！耙�?yàn)槎兑糁辈サ牧髁繉?shí)在是太大，我們的高速吹風(fēng)機(jī)直接出圈了，當(dāng)年的商品交易總額突破了1億元�！�
推廣到更多直播間后，品牌完成破圈
在“卷”完了吹風(fēng)機(jī)品類后，葉洪新又把科技普惠的力量帶到了電動(dòng)牙刷領(lǐng)域，推出了價(jià)格親民的 “普惠版”電動(dòng)牙刷，每個(gè)刷頭只賣9.9元。
講述這些經(jīng)歷的時(shí)候是在盛夏時(shí)節(jié)，葉洪新坐在一個(gè)光線明亮的會(huì)議室里，空調(diào)吹出陣陣愜意的涼風(fēng)。他想起小時(shí)候自己第一次見識(shí)到空調(diào)的那個(gè)下午，“我那時(shí)還在打赤腳，無法理解世界上還有這么好的生活。”
而現(xiàn)在，他正在用更普惠的技術(shù)和更有效的傳播方式，讓科技帶來的美好進(jìn)入更多普通人的生活�！拔矣X得這就是科技的意義，既然我們已經(jīng)掌握了這個(gè)技術(shù)，為什么不讓所有人都用上呢？”
03：不只是個(gè)人的抗?fàn)?/STRONG>
更是一群人的愿景
如果不是命運(yùn)突然的轉(zhuǎn)折，段睿從未想過自己有一天也會(huì)站在直播間里。
她家境優(yōu)渥，北大本碩藥學(xué)院畢業(yè)，在跨國(guó)公司工作，丈夫是世界五百?gòu)?qiáng)副總裁。然而，人生的境遇總是捉摸不定。結(jié)婚僅僅一年后的2019年，丈夫蔡磊被確診為“漸凍癥”。由于屬于 “罕見病”，患者數(shù)量不多，因此被投入的救治資源也相對(duì)較少。
每天在和時(shí)間賽跑的蔡磊
段睿說，在中國(guó)，目前大概有將近20萬的漸凍癥患者，每年的新發(fā)患者人數(shù)則有2萬多。他們中的每一個(gè)人，都是一條掙扎求生的生命，背后都有一個(gè)家庭，為他們?nèi)找蛊砀２⒖是筢t(yī)學(xué)技術(shù)的突破進(jìn)展。
面對(duì)兇險(xiǎn)的疾病，夫妻倆起初的想法是尋找靠譜的團(tuán)隊(duì)和方法，自己去組建科研團(tuán)隊(duì)，并期望順利獲得投資人的資金支持。但他們低估了罕見病的可怕性——對(duì)資本行業(yè)來說，罕見病研究需要巨額的資金投入，且研發(fā)周期漫長(zhǎng)，肯為研發(fā)成果買單的人群卻又相對(duì)有限。這種生意不是投資人喜歡的。
夫妻倆在與病魔抗?fàn)幍穆飞嫌l(fā)艱難。“三年的時(shí)間，一直步履維艱，”段睿說：“你家里再怎么有錢，你的錢也是有數(shù)的，你掙得不可能比花得快�！�
段睿和蔡磊意識(shí)到這條路比想象中難走
這時(shí)，擺在他們面前的只有“華山一條路”，他們需要讓更多人愿意了解這項(xiàng)疾病的信息，還需要讓這些內(nèi)容在一個(gè)有廣泛傳播力的平臺(tái)上被更多人看到，讓愿意伸以援手的人能夠發(fā)揮他們的能力。
在似乎沒有別的選擇的情況下，在2022年直播電商已經(jīng)成熟之時(shí)，蔡磊和段睿進(jìn)入了這條面向所有人開放的賽道。從那時(shí)開始，夫妻二人帶著十幾萬名漸凍癥病友和他們家屬的寄托，開始在這條以求被更多人看見、聽見，并獲得援手的路上向前奔跑。
那年夏天，蔡磊拖著病軀，上了東方甄選的直播間，向無數(shù)屏幕那一側(cè)的人們講解什么是漸凍癥，以及為什么病人如此急切地需要外界伸出援手，為罕見病發(fā)出聲量。
直播效果出乎預(yù)料得好，人們被蔡磊和段睿的樂觀與堅(jiān)韌打動(dòng)�！拔覀兘K于讓人知道，原來有這么一個(gè)群體在堅(jiān)持做這樣一件事，所以那時(shí)候的感覺就是，我們活過來了。”段�，F(xiàn)在回憶起彼時(shí)的感受，仍然頗為感概。
段睿分享第一次上東方甄選直播間的感受
當(dāng)年9月，“蔡磊破冰驛站”賬號(hào)在抖音創(chuàng)建，夫妻二人既在這里拍視頻做科普，分享研究進(jìn)展；也在這里做直播，與關(guān)心他們的人分享好物，交流心得�！拔覀円蚕胍赃@種可持續(xù)的方式，為這項(xiàng)疾病的研究提供源源不斷的資金支持”，段睿對(duì)我們說，“從過去只靠國(guó)家、企業(yè)支持科研，到今后可能是全民支持科研，就是因?yàn)橛辛酥辈ル娚踢@個(gè)平臺(tái)，我們才能告訴全世界有這么一群人在做這個(gè)事情，獲得大家的援手。”
因?yàn)橹辈サ挠绊懥�，更多機(jī)構(gòu)投入到對(duì)罕見病的醫(yī)學(xué)研發(fā)
如今兩年過去了，“蔡磊破冰驛站”抖音賬號(hào)已經(jīng)有了400多萬粉絲，段睿也會(huì)照常在固定日子里在這里直播。在直播間，粉絲們除了詢問具體商品的情況，也經(jīng)常關(guān)心蔡磊的身體情況和相關(guān)的科研進(jìn)展。每當(dāng)這種時(shí)候，段睿都會(huì)覺得很欣慰：“其實(shí)你一生中很難找到一件事情，是你認(rèn)為值得把生命都放進(jìn)去的�！�
總有人覺得時(shí)代變了，發(fā)展的紅利不再易得�？蓮膩頉]有一個(gè)時(shí)代的成功是唾手可得的，也沒有一個(gè)時(shí)代能像今天一樣，不論你出身境遇如何，都享有盡可能同等的機(jī)會(huì)，去實(shí)現(xiàn)自身的價(jià)值。
我們甚至可以這樣定義：在這個(gè)信息過度冗余的時(shí)代，能夠讓有用的“好信息”憑借自身價(jià)值被公平地對(duì)待，這正是我們所有普通人能獲得的最大機(jī)會(huì)。
