當前位置:中國廣告人網(wǎng)站>創(chuàng)意策劃>戰(zhàn)地日記>詳細內(nèi)容
廣告戰(zhàn)爭(三)(4)
作者:馬宇彤 時間:2009-4-27 字體:[大] [中] [小]
-
六道涼菜依次擺到了轉(zhuǎn)盤上,金寶玉將吳企全一行人引到二樓的大廳。這是“大帝豪”的特色,吃飯前,各單間的客人集中在這里,先看一段佐餐表演。表演的舞臺很大,加上不停噴出的煙霧,顯得有些神秘和曖昧。主持人是個個子不高的男子,插科打諢,逗得旁邊的女歌手“咯咯”直笑,一上臺,他就高舉麥克風沖著臺下的觀眾大叫:“各位朋友晚上好,歡迎你們賞光大帝豪夜總會。我們講究以文會友,我先提一個問題,哪位朋友如果答對了,將得到一瓶洋酒的獎勵。那么這個問題是什么呢?請聽好,最近有毒奶粉鬧得人心惶惶,科學(xué)家的研究表明,奶粉有毒不光是因為飼料里加進了三聚氰胺,還有幾年前鬧的最兇的瘋牛病留下的后遺癥,資料顯示得瘋牛病的大部分是
向天歌不忍心讓沈唱再聽那些低俗的調(diào)侃,就招呼著大伙兒提前回到了單間。吳企全余興不減,又有兩杯酒下肚話就漸密的毛病,言之所及全是關(guān)于女人的。“向總呀,剛才說的三種女人不能娶,我看還有三種女人也不能娶�!毕蛱旄鑶枺骸澳娜N,您說說看�!眳瞧笕蛄藗€酒嗝,說:“頭一種是護士,她最愛說,別怕,把褲子脫了。第二種是售票員,她常說什么,剛進來的別堵在門口,使勁往里擠,里面松快。這第三種就是老師了,一生氣就說做不好罰你一百遍�!闭f完,他故意偏過頭睨了沈唱和楊薇薇一眼,向天歌裝作沒看見,點了點頭說:“有味道,也有道理,吳主任真是見多識廣啊”。吳企全“哈哈”笑了幾聲:“向總呀,我現(xiàn)在發(fā)現(xiàn)女人和你們干的廣告差不多,價位低了做著沒勁,價位高了又承受不起�!毕蛱旄枰幻鎽�(yīng)付地笑著,一面心想,你他媽的怎么就三句話離不開女人呢?“所以呀,小沈,小楊,吳大哥給你們一句忠告,做女人千萬不要太拿著個勁兒,差不多就得了,怎么著不都是那么檔子事?如今是女人的時代,不好好利用就是資源浪費。你們沒聽過嗎,下崗女工你別流淚,昂首走進夜總會;陪吃陪喝別陪睡,出門別忘要小費。誰說咱婦女沒地位,呸,那是萬惡的舊社會。說得多好�!�
沈唱的臉上紅白交錯,雖然來廣告部一年多時間,陸續(xù)見識了一些老總的粗俗,但吳企全畢竟是公務(wù)員,怎么說起這么露骨的段子竟如此面不改色。這時,向天歌給金寶玉打了個手勢,金寶玉會意地說:“吳主任,咱們慢慢喝,我的楊秘書還要和沈記者回報社趕出我們公司的稿子,就不讓她們陪您了。”
吳企全遺憾地說:“小沈,小楊,怎么說走就走了呢,東邊那個美人西邊黃河流,沒有佳人陪伴,金總,向總,這酒還喝個什么意思?”金寶玉說了一句“有意思的還在后面”故意把話題岔開,向天歌沒想到吳企全的酒量這么大,已經(jīng)干掉兩瓶二鍋頭了,居然一點醉意都沒有,他知道金寶玉給吳企全安排了特殊服務(wù),他的內(nèi)心極其矛盾,一方面,他不是圣人,明白如今的生意場,小姐也被當作了禮品送來送去,另一方面,這些一直被他不恥的齷齪東西曾經(jīng)只是個概念,離他的生活十分遙遠,可是現(xiàn)在,那些僅是聽說過的聲色場面就活生生地在他的眼皮子底下存在著、表演著,他卻無可奈何,只能蒼白地在自己心中的那條底線邊緣徘徊,忽而越界,忽而退回。向天歌正這么想著,吳企全的頭“咕咚”一聲磕在了桌面上,這回,他真的醉了。
金寶玉一臉壞笑地問:“向總,既來之,則耍之,也給你和靳主任安排兩個小妹吧�!� 向天歌沖他揮揮拳頭:“算了吧,管不了你們這些人,潔身自好還是做得到的,我們在這里不方便,先走一步了。”
小姐披著件粉色的風衣,散著腰帶,帶著網(wǎng)眼的黑色胸罩和同樣黑色的窄小內(nèi)褲隱約可見,金寶玉將手熟練地按在她渾圓的胸前,指著歪在沙發(fā)上的吳企全說:“小妹,這是我的老大,猛男,會好多壞招,你給我好好伺候著�!� 小姐拋個媚眼說:“放心吧,男人不流氓,發(fā)育不正常;改革開放,隨便上炕。我會叫他滿意的�!� 金寶玉和靳常勝一起將吳企全攙進臥室,剛關(guān)好門出來,就聽得小姐嗷地一聲怪叫:“你個死鬼,醉成這樣還這么威風!”金寶玉拉住向天歌,問:“向總,我?guī)Я薉V來,要不要給錄下來,免得他光辦小姐不辦正事�!毕蛱旄枵f了句:“你看著辦吧,我得去趟洗手間”,就拉著靳常勝出了套間。坐在馬桶上,他點燃一根煙,裊裊地抽著,洗手間裝飾得十分考究,仿漢白玉的廁紙架,鍍金的衣帽鉤,有暗色花紋的淺色圍板處處顯得精細私密,向天歌想,一分錢一分貨,星級就是星級,這時,他的目光不經(jīng)意落在門上,那上面有一團黑筆寫上的字,湊近了一看,是,高高山上一條溝,一年四季水常流,不見和尚來挑水,只見和尚來洗頭。向天歌苦笑了一下,心說來這地方的人看上去衣冠楚楚,原來都是這么不正經(jīng)的東西。
賬是金寶玉結(jié)的,向天歌聽說,加上小姐的小費,按貴賓卡打了八折,又抹去零頭,一共是7600元。他略微心疼了一下,想想當年吃了四年大學(xué)的食堂也沒花掉這一頓飯錢�?墒�,生意場上的這種投資都是為了以后更大賺頭的,天底下哪有免費的晚餐呢?對這點,官員比商人認識得還要深刻,遵守得還要到位:吃人嘴短、拿人手短,收人錢財,與人消災(zāi),自古如此。
這回向天歌真是犯愁了,這么大一個報欄項目,做著吃力,不做可惜,在他的眼中,報欄其實只是條蚯蚓,是為了釣上金寶玉這條大魚的。打聽了一圈,反饋回來的消息都說馬自達的不好對付是出名的,小打小鬧的、大紅大綠的他一概不屑,向天歌和金寶玉商量,無論如何也要投石問路,測出他的底價來。
倒退若干年,“回扣”還是個新鮮詞,而現(xiàn)在它已經(jīng)成為許多工具書里的正式詞條。大凡新詞匯,要么是一個全新問題,要么是一種普遍現(xiàn)象,現(xiàn)在,哪一行沒有回扣呢?向天歌認識的人,像市工商局廣告處的任處長、市文化局的柳副局長,都是在好幾個廣告公司拿著固定顧問費的,廣告公司以自己員工的名義開出來,然后按月劃進卡里,神不知鬼不覺,給的、拿的既自然又坦然;還有一種是咨詢費,一次一結(jié),論功行賞,誰也不欠誰的情;再有一種是送旅游和送加油卡,兩張歐洲十五國的旅游卡或者一張預(yù)存三五千元的汽油費卡,不僅讓收的人意外驚喜,也容易攤進公司成本。廣告業(yè)看似利潤高,但是一半利潤就這樣被扣掉了,向天歌想,這也許就是廣告界的游戲規(guī)則,不許外人分羹的湯是做不多也做不鮮的。
但是最高人民法院、最高人民檢察院又聯(lián)合發(fā)布了《關(guān)于辦理商業(yè)賄賂刑事案件適用法律若干問題的意見》,首次明確指出商業(yè)賄賂中的財物,既包括金錢和實物,也包括可以用金錢計算數(shù)額的財產(chǎn)性利益,比如提供房屋裝修、含有金額的會員卡、代幣卡(券)、旅游費用等。這么一來,好幾條送禮的路從理論上又被堵死了,買禮品成了更讓人頭疼的事。便宜了人家看不上眼,貴了要是遇到不識貨的主兒,興許倒弄巧成拙。幸好有沈唱在,用時尚女孩對商品獨特的感覺和判斷因人而異、看人下菜,基本能夠做到皆大歡喜。
沈唱這回給馬自達選的是一棵正在爆炒的發(fā)財樹,全國限量發(fā)行,每一棵都帶編號,極具升值潛力,標價9999元一棵,取其天長地久之意。一開始,向天歌不太認可,他覺得馬自達是個很實際的人,懂些風雅,但沒情調(diào),弄棵這樣的樹過去,他會覺得不光占了地方還派不上什么用場,況且當下的紀念品口碑不佳,至于收藏證書,更是缺少透明度,說不定拿到印刷廠就能印出成千上萬張來,不如送一塊名牌手表之類的實用物件,可沈唱不同意,她說那樣的話這禮送的就更不實用了,就算是個副局級的干部,但馬自達仍然屬于工薪階層,未必愿意在上班時間戴塊一萬塊錢的手表招搖,向天歌想想也是,就由了沈唱。
那發(fā)財樹的確可愛,塔狀的結(jié)構(gòu),樹干是鍍上24K金的高級合金,枝葉是淡綠的翡翠,層層疊疊,每一層都有一個主題,樹枝上掛滿了標志財富的金珠,燈光一照,剔透堂皇。向天歌看了也是滿心歡喜,心想馬自達總不至于對這份時髦的禮物不屑一顧吧。
向天歌對沈唱說:“國外的總統(tǒng)卸任后都要干的一件事就是寫回憶錄,你將來老了可以寫一本送禮學(xué),作為厚黑學(xué)的姊妹卷。我現(xiàn)在才發(fā)現(xiàn)這里面確實有很深的學(xué)問,政治經(jīng)濟學(xué)、風土民情學(xué)、社會心理學(xué),甚至還有法學(xué),送禮也需要復(fù)合型人才�!� 沈唱笑著問:“您也太抬舉我了,不就是買個東西嗎,哪有那么多的說道?”向天歌說:“不對呀,送的不對胃口,錢等于白花,送的超過警戒線了,又有行賄的嫌疑,送的收的都不踏實,你以后的這本書一定要在服務(wù)性上下功夫,辦哪一類的事情,送哪一級的人物,分門別類地列出來,讓送禮的人一目了然。” 沈唱說:“看您說的,倒像真事一樣�!毕蛱旄枵f:“這可不是玩笑,現(xiàn)在連經(jīng)典的炒作案例都作為教材進了新聞系的課堂,以后的公關(guān)課程真說不定要加進送禮這個章節(jié),也算應(yīng)運而生嘛,只要是人,一輩子都躲不了送禮收禮的往來,只是分量不同而已�!�
靳常勝將發(fā)財樹精心地裝進盒子里,系上紅綢,三人稍作整理,趕緊拿上東西直奔馬自達家。靳常勝和沈唱坐在車里等著,向天歌一個人進了門。一番客套,馬自達出人意料地說:“天歌,這你就不對了,按說呢,誰也不會跟錢結(jié)仇,但是君子愛財、取之有道,錢要掙好了,那是可心的玩意,掙不好,那可是燙手的山芋。天歌,你搬這么棵樹來,你看看和我這書房的風格匹配嗎?”
向天歌急著說:“馬部長,我們沒有別的意思,就是想讓您在書房舞文弄墨的時候養(yǎng)養(yǎng)眼�!� 馬自達緩和了一下語氣:“天歌,你看我是那種喜歡大紅大綠的人嗎?這樣吧,給我開車的老劉從部隊到地方鞍前馬后跟了我十幾年,在部隊時救過我的命,算是生死之交,他兒子下星期結(jié)婚,我這當伯伯的就借花獻佛,你把發(fā)票給我,做個價,我就用這棵樹做個賀禮吧。”
向天歌聽得無可奈何,一萬塊錢的東西呀,連個聲響都沒聽見,就送了順水人情,而且還給自己的偏好恰到好處地埋下了伏筆。但他還是陪著笑,滿臉羨慕地說:“馬部長,您想得可真周到,做您的下屬太幸福了。”
馬自達卻并沒有理會這層意思,而是話鋒一轉(zhuǎn),說:“你可能也有這種體會,做廣告做的是背景,賺錢賺的是關(guān)系,我這是和你熟了才跟你說幾句實在話的,你記住了,買賣越大背景越深,有的背景是天生帶來的,有的背景是有錢以后買來的。反正不管用什么方式,沒有背景是做不成大事情的�!�
向天歌兩眼盯著馬自達角度不斷變化的嘴唇,隨著他說話的節(jié)奏頻頻點著頭,實際上心思已經(jīng)飛到了別處。他想:官商是永遠無法分開的。官有了權(quán),還想有錢;商有了錢,還想有更多的錢。這樣他們就有了共同的目標和溝通的基礎(chǔ)。官如果想用權(quán)換成錢,只能借助商這個橋梁,而商如果想有更多的錢,也要靠權(quán)幫著鋪路,否則,經(jīng)商的巴望著商機無限的權(quán)發(fā)呆,為官的看著無比誘惑的錢著急,誰也得不著實惠,誰也沒法把事情做大,別說雙贏,就連最起碼的小康夢也不好圓。
向天歌點著頭說:“馬部長,真得謝謝您,您不單是幫了‘海江都市報’的大忙,還幫我領(lǐng)悟了人生,您的話我會記在心上的,這樣吧,哪天我再來府上拜訪,咱爺倆先切磋一盤圍棋,您再展開了給我點撥一下,我那還有一副上好的黃玉云子,到時給您帶來。”
報欄的建設(shè)如箭在弦,公開見報的消息留了余地,說是明年上半年建成啟用,內(nèi)部掌握的進度是五一節(jié)剪彩,減去春節(jié)的一個月,也就還剩不到半年時間。向天歌著急的是,按照公關(guān)馬自達的速度,很可能遠水不解近渴,還要盡快再找到一條接近或者制約馬自達的途徑,才能確保不會失手�?剂窟@個工程,它的綜合效應(yīng)也許要遠遠大于招商的誘餌作用,很可能是《海江都市報》突出重圍的一個轉(zhuǎn)折點,屬于那種上可夠到市長、下可探到市場的最佳點位,所以,必須志在必得地拿下來。